Fallstricke vermeiden
Verhandeln mit Investoren
Erfolgreiche Verhandlungen mit Geldgebern sind keine Glücksache, sondern das Ergebnis guter Planung.
Mittelständische Firmen benötigen Kapital, um das Bestehen, die Entwicklung und das weitere Wachstum ihres Unternehmens zu sichern. Dabei müssen sie sich mit drei Themenkreisen beschäftigen: Wer sind potenzielle Investoren für mein Unternehmen? Wie soll die Investition strukturiert werden? Welche Fallstricke muss ich bei Verhandlungen mit Investoren beachten?
Investoren im weitesten Sinn können private Einzelinvestoren sein, es können auch Beteiligungsgesellschaften sein oder aber strategische Investoren, die als Perspektive die Angliederung eines Unternehmens an ihre eigene Gesellschaft im Auge haben. Schließlich gibt es auch Fremdkapitalgeber wie Banken. Da die Vorstellungen dieser Investoren meistens sehr unterschiedlich sind, führen unterschiedliche Wege zum Ziel. Der Unternehmer wird sich deshalb zwangsläufig mit der Interessenlage der unterschiedlichen Investoren auseinandersetzen müssen.
Fragen, wie ist die Renditeerwartung? Wie groß ist das Sicherungsbedürfnis und wie kann es befriedigt werden? Wie weit sind Investoren bereit, mit „in das Risiko zu gehen“, müssen deshalb beantwortet werden. Der Schlüssel zum Erfolg bei Verhandlungen liegt neben dem Verhandlungsgeschick erfahrener Verhandler in der umfassenden Vorbereitung der Verhandlung, die insbesondere die Problemklauseln schon im Vorfeld berücksichtigt.
Jetzt kostenlos anzeigen
Dieses Whitepaper wird Ihnen von Dritten (z.B. vom Hersteller) oder von unserer Redaktion kostenlos zur Verfügung gestellt.
Publiziert: 16.10.2006 |
Maschinenmarkt Redaktion (Firmenprofil)
Whitepaper versenden
Druckversion
