Einkaufsmanagement

So locken Top-Verkäufer den Einkauf in die Falle

06.08.2009 | Autor / Redakteur: Dirk Nold / Jürgen Schreier

Spitzenverkäufer sind mit allen Wassern gewaschen. Erfolgreiche Einkäufer müssen ihre Tricks kennen.

Top-Verkäufer haben viele Tricks und Kniffe auf Lager, um ins Geschäft zu kommen und hohe Preise zu erzielen. Damit dies nicht auf Ihre Kosten geschieht, sollten Sie als Einkäufer diese Techniken kennen.

Im Einkauf liegt der Gewinn – allerdings nur, wenn der Einkäufer den Kniffen erfolgreicher Verkäufer gewappnet sind. Im folgenden haben wir die wichtigsten Verkäufertricks zusammengestellt.

Trick Nr. 1: Der Angriff über die Flanke

Lieferanten versuchen häufig, die Mitarbeiter im Einkauf zu umgehen und stellen direkt Kontakt zu den internen Bedarfsträgern her. Dies geschieht insbesondere dann, wenn der Einkäufer

• sich nicht offen genug gegenüber den (neuen) Produkten und Dienstleistungen eines Lieferanten zeigt,

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