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Einkaufsmanagement
So locken Top-Verkäufer den Einkauf in die Falle
06.08.2009 | Autor: Dirk Nold
Top-Verkäufer haben viele Tricks und Kniffe auf Lager, um ins Geschäft zu kommen und hohe Preise zu erzielen. Damit dies nicht auf Ihre Kosten geschieht, sollten Sie als Einkäufer diese Techniken kennen.
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Trick Nr. 1: Der Angriff über die Flanke
Lieferanten versuchen häufig, die Mitarbeiter im Einkauf zu umgehen und stellen direkt Kontakt zu den internen Bedarfsträgern her. Dies geschieht insbesondere dann, wenn der Einkäufer
sich nicht offen genug gegenüber den (neuen) Produkten und Dienstleistungen eines Lieferanten zeigt,
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