11.05.2010 | Autor / Redakteur: Martin Sonneck / Jürgen Schreier
Zweifellos zählt ein gutes Beziehungsmanagement hin zum Kreditgeber mit zu den Erfolgsfaktoren für eine Finanzierung. Stephan Grunwald, Geschäftsführer SBM Service und Beratung für den Mittelstand GmbH, die auch Kooperationspartner von Bayme und VBM ist, machte unter anderem die gute Vorbereitung und Durchführung des Bankengespräches den Zuhörern deutlich. Seine Erfahrung zeigt, dass Unternehmer sich zwar gut vorbereitet in das Kundengespräch begeben würden, diese Vorbereitung bei Bankengesprächen oftmals vermissen ließen. Die gute Vorbereitung und das Formulieren der eigenen Zielsetzung seien das A und O.
Den Zuhörern gab er dann allgemeine Spielregeln in der Kommunikation mit der Bank an die Hand. So zählen Offenheit und Transparenz mit zu den Voraussetzungen um notwendiges Vertrauen aufzubauen. Er wies darauf hin, dass Zuverlässigkeit hinsichtlich von versprochenen Maßnahmen (Zahlungen ebenso wie Informationen) internen Ärger auf Seiten des Bankmitarbeiter vermeidet und das Vertrauen in alle andere Aussagen fördert. Ebenso, dass regelmäßige, verlässliche und qualitativ immer gleichwertige Informationen das Fundament für schwere Zeiten sichern.
Das Vertrauen in die Fähigkeiten des Managements sei der durch nichts zu kompensierende Faktor. Wertschätzung ist der Schlüssel in der Kommunikation: der Banker ist der Partner des Unternehmers nicht sein Gegner. In seinem Fazit wies Grunwald nochmals deutlich darauf hin, dass die Bereitschaft zur Offenlegung von Unternehmensdaten der Schlüssel zum Finanzierungserfolg sei.
Martin Sonneck ist MM-Korrespondent in München.
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