25.02.2010 | Autor / Redakteur: Rainer Busch, Christian May und Yacheng Wang / Claudia Otto
Der mögliche Schlüssel zum Erfolg im Reich der Mitte liegt in der Identifizierung jener kritischen Erfolgsfaktoren, die Führungskräfte im internationalen Management aufzuweisen haben. Man spricht in diesem Zusammenhang auch von den drei Dimensionen der kritischen Erfolgsfaktoren. Die erste Ebene umfasst die professionellen Eigenschaften. Hinzu kommen die persönlichen globalen Eigenschaften sowie länderspezifische Eigenschaften.
Gerade Herausforderungen der dritten Ebene – dazu gehört der Aufbau von Guanxi – werden oft in Bezug auf die wechselseitigen Beziehungen zwischen deutschen und chinesischen Unternehmen unterschätzt. Es gilt, die klaren, auf Shareholder abgestimmten Strukturen eines in China tätigen Unternehmens auf die vielfältigen hierarchiegerichteten Stakeholder-Interessen abzustimmen.
Beachtet ein Unternehmen alleine diese Grundregel, ist der Grundstein für ein erfolgreiches Engagement in China gelegt. Denn generell sind deutsche Unternehmen dort gern gesehene Partner, doch die Analyse des Zielmarktes und der Aufbau von Geschäftskontakten und Netzwerken ist zwingend nötig.
Prof. Dr. Rainer Busch ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre/internationales Marketing am Ostasieninstitut der Fachhochschule Ludwigshafen. Christian May ist Inhaber der Unternehmensberatung Bo Rui Tong in 67549 Worms. Yacheng Wang ist Partnerin von Bo Rui Tong in Fuzhou/China.
Dieser Beitrag ist urheberrechtlich geschützt. Sie wollen ihn für Ihre Zwecke verwenden? Infos finden Sie unter www.mycontentfactory.de (ID: 333129)
