Exklusiv-Interview mit Ernst Raue
Cebit – die stärkste IT-Messe für den Mittelstand in Europa
25.01.2010 | Autor / Redakteur: Peter Steinmüller / Peter Steinmüller
Ernst Raue, Vorstandsmitglied der Deutschen Messe AG, begründet im MM-Exklusiv-Interview, warum Wissenstransfer und Online-Kommunikation auf der Cebit immer wichtiger werden und die Gesamtbesucherzahl für die Aussteller nicht entscheidend ist.
Herr Raue, bereits jetzt kommen zwei Drittel der Cebit-Besucher aus dem Mittelstand. Weshalb wollen Sie mit dem Studio Mittelstand diese Zielgruppe noch stärker ansprechen?
Raue: Das Geschäft mit weltumspannenden Konzernen läuft sehr direkt. Da trifft sich auf der Cebit der CIO des Kunden mit dem CEO des IT-Unternehmens. Aber die große Zahl der Mittelständler hat nicht die unmittelbaren Kontakte zu ihren IT-Lieferanten, und umgekehrt. Da ist eine Messe das ideale Instrument, um viele Menschen in sehr kurzer Zeit zu erreichen. Die starke Ausrichtung auf Besucher aus dem Mittelstand entspricht den Wünschen unserer Aussteller.
Die Deutsche Messe verspricht, dass im neuen Studio Mittelstand die Besucher zu Mitmachern werden. Was ist damit gemeint?
Raue: Wir haben das bisherige Konzept weiterentwickelt. Bislang haben wir nur die dort anwesenden Besucher erreicht. Im Studio Mittelstand können Interessierte die Aussteller nicht nur wie bisher direkt am Stand ansprechen, sondern auch über das Internet ihre Fragen stellen. Zudem haben wir den nachhaltigen Effekt, weil viele Angebote auch nach dem Ende der Cebit 2010 noch zur Verfügung stehen.
Sonderaktionen sind ein zweischneidiges Schwert, weil dem Besucher weniger Zeit für Standbesuche bleibt. Wie präsentieren Sie das Studio Mittelstand den Ausstellern?
Raue: Die Einstellung hat sich in den vergangenen Jahren massiv gewandelt. Wir organisieren auf der Cebit eine ganze Reihe von Events wie die Global Conferences, weil eine Messe wie die Cebit inzwischen auch eine Drehscheibe für Wissenstransfer ist. Heute geht es um das Vorstellen von komplexen Lösungen, zu denen ein großer Umfang an Dienstleistungen gehört. Um sie präsentieren zu können, benötigen die Aussteller nicht nur Messestände, sondern auch Formate, wo mehr Wissensvermittlung stattfindet.
Trotzdem hat die Messe Stuttgart mit der IT & Business, die dem klassischen Ansatz gefolgt ist, im vergangenen Jahr einen Erfolg erzielt.
Zur Person
Inhalt des Artikels:
- Seite 1: Cebit – die stärkste IT-Messe für den Mittelstand in Europa
- Seite 2: Die Nachfolgerin der Systems, die Discuss & Discover, versteht sich nicht mehr als klassische Messe, sondern als Kommunikationsplattform mit Foren, Ständen und Webangeboten. Am Ende erreichte sie ein Drittel der avisierten Besucherzahl. Warum setzen Sie trotzdem auch für das Studio Mittelstand auf solche Angebote?
- Seite 3: Trotzdem betreiben Sie Cebit-Ableger in einzelnen Regionen.
- Seite 4: Wenn wir einen potenziellen Aussteller betrachten, der sein Budget zwischen der Cebit und der Digital Factory während der Hannover-Messe aufteilen muss: Was können Sie dem Kunden raten?
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