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Conrad & Terlaak
Strategieberatung beim Vertrieb von Investitionsgütern
28.09.2006 | Redakteur/Autor: Ulrike Gloger
Ratingen (ug) - Lösungen für die strategische und operative Vertriebsarbeit sind das Metier der im Sommer 2006 gestarteten Conrad & Terlaak Sales Advisory GmbH. Das Unternehmen bietet unter Federführung von Geschäftsführer Bernd Conrad, der auf langjährige Erfahrung im Vertrieb beratungsintensiver Investitionsgüter zurückblickt, ein breites Spektrum an Beratungs-, Trainings- und Coachingleistungen an. Das Gesamtkonzept namens „The Art of Selling“ soll insbesondere mittelständischen Unternehmen helfen, Bestandkunden zu begeistern und Neukunden, Umsatz sowie Ertrag zu erzeugen. Das Beratungs- und Trainingsangebot stützt sich hauptsächlich auf vier Säulen:Inhouse-Training: Individuelle und gezielte Wissensvermittlung,offene Seminare: Vermittlung von Vertriebswissen und -erfahrungen sowie Fachaustausch,Mentoring/Coaching: gemeinsames Erarbeiten konkreter Herausforde- rungen und Fragestellungen im Vertrieb,Interim-Management: Übernahme auf Zeit von Aufgaben und Verantwor- tung gemäß Kundenvorgaben.
von Investitionsgütern
Welche Bedeutung messen die Hersteller von Investitionsgütern dem Erhöhen der Effizienz ihres Vertriebs bei? Und wie möchten sie das Input-Output-Verhältnis verbessern? Das untersuchte das Institut für Unternehmensführung der Hochschule Mannheim mit der Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld. Und kam zum Ergebnis: Oft fehlen dem oberen Management die erforderlichen Informationen und Kennzahlen zum Beurteilen der Vertriebseffizienz.
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Erfahrung Deutschland (www.erfahrung-deutschland.de), Netzwerk für Fach- und Führungskräfte im Ruhestand, startet ein Coaching- und Cross-Mentoringprogramm speziell für Mitarbeiter mittelständischer Unternehmen. Alle Coaches und Mentoren sind ehemalige Manager unterschiedlicher Branchen.
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