5 Tipps, die Ihren Messeauftritt erfolgreich machen

Messe-Ratgeber 5 Tipps, die Ihren Messeauftritt erfolgreich machen

02.11.2016 | Redakteur: Beate Christmann

Ein Messeauftritt ist die Kommunikationsplattform erster Güte. Doch was entscheidet über Erfolg und Misserfolg? Klar ist: Die reine Produktplatzierung war gestern. Lesen hier unsere Empfehlungen, die Sie zum Gewinner einer Messe machen.

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1. Der erste Eindruck muss überzeugen! Gutes Benehmen und ein souveränes Auftreten laufen im Dauerbetrieb. Doch Blickkontakt mit Lächeln reicht hier nicht. Ausschlaggebend ist auch nicht nur das angemessene Outfit. Gefragt sind eine situativ aufmerksame Verhaltenskompetenz, das Wissen über die eigene Körpersprache sowie der Mut, auf Fremde zuzugehen.
(Bild: gemeinfrei / CC0 )

Nationale oder internationale Messen, regionale Leistungsschauen oder die eigene Hausmesse – ein Messeauftritt ist für jeden Aussteller die Kommunikationsplattform erster Güte. Doch für einen erfolgreichen Messeauftritt gilt es einiges zu beachten. Gleich vorweg: Die reine Produktplatzierung war gestern, das kann das Internet auch und vor allem günstiger.

Das Standpersonal ist der Schlüssel zum Erfolg!

Heute müssen Unternehmen viel mehr über non-verbale und verbale Kommunikation wissen und sich zudem auf das veränderte Verhalten der Messebesucher einstellen. Dementsprechend gilt: Die Standbesetzung ist der Schlüssel zum Erfolg!

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3. Im Gespräch trennt sich die Spreu vom Weizen!

Nicht selten werden auch die Abende nach der Messe für die Kontaktpflege genutzt – bei Standparties, Empfängen oder einem Essen. Spätestens hier zeigt sich, wer Rituale und Benimmregeln beherrscht. Entscheidend wird neben fundierter Expertise zum Geschäft nun das Beherrschen des Small Talks mit eigentlich fremden Menschen. Mit den richtigen Tipps und Tricks und der Kenntnis von Killer-Phrasen und Zauberwörtern findet jeder die richtige Wellenlänge.

5. Überlassen Sie nichts dem Zufall - Schulen Sie Ihre Mitarbeiter!

Trainings für Ihr Standpersonal bilden den kleinsten Kostenblock, bringen jedoch eine sehr großen Wirkung mit. Auch, wenn ein ansprechender Messestand wichtig ist und hier bei den meisten Unternehmen der Fokus mit den höchsten Investitionen liegt, sollte an einem Training nicht gespart werden.

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Für das Personal wiederum heißt das, dass die Anforderungen in Sachen professionellen Auftretens merkbar steigen. Denn unabhängig vom schicken Messestand, hervorragenden Produkten und guten Angeboten bestimmt letztlich das Verhalten des Messeteams über Erfolg und Misserfolg.

Einer, der Erfahrung damit hat, Personal für einen erfolgreichen Messeauftritt zu schulen, ist Michael Kugel. Der Knigge-Trainer auf Kassel beobachtet immer wieder ungenügend soziale Kompetenz auf Messeständen. Hier seine Tipps, wie Sie Ihr Personal fit für eine lohnende Messe machen:

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