Maschinenbau-Finanzierungen Intelligente Finanzierung hilft Maschinenherstellern

Autor / Redakteur: Victoria Sonnenberg / Mag. Victoria Sonnenberg

Die Wirtschaft ist nach wie vor durch Nervosität und Unsicherheit geprägt. Gleichwohl gilt es, permanent neue Techniken einzusetzen, um die Nase im Wettbewerb vorne zu halten. Intelligente Finanzierungsmodelle durch Bankenpartner sind in dieser Situation gefragt. MM befragte Peter Fischermann, Direktor Industriefinanz der AKF Bank, einem Objektfinanzierer des Maschinenbaus, zu den Hintergründen.

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Peter Fischermann, Direktor Industriefinanz der AKF Bank – ein anerkannter Objektfinanzierer des Maschinenbaus.
Peter Fischermann, Direktor Industriefinanz der AKF Bank – ein anerkannter Objektfinanzierer des Maschinenbaus.
(Bild: AKF Bank)

Was unterscheidet einen Spezialfinanzierer für den Maschinenbau von Universalbanken? Welche Vorteile eröffnen sich Unternehmen des Maschinenbaus durch die Zusammenarbeit mit spezialisierten Instituten?

Peter Fischermann: Gerade in wirtschaftlich angespannten Zeiten ist ein hohes Objekt-Know-how von Finanzierungsinstituten, die auf die Branche des Maschinenbaus fokussiert sind, ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen. So können diese Anbieter oftmals Kredite vergeben, die Wettbewerbern ohne dieses fokussierte Wissen eher Schwierigkeiten bereiten. Sprich, bei Banken, wie der AKF Bank, stehen die zu finanzierenden Maschinen, deren Werteverläufe und Anwendungsmöglichkeiten im Vordergrund. Aufgrund des Wissens über deren Einsatzzwecke und -dauern lässt sich das Finanzierungsangebot somit flexibel gestalten.

Was haben die Unternehmen des Maschinenbaus konkret aus der Vergangenheit gelernt? Worauf legen diese heute ihr Hauptaugenmerk? Was bedeutet dies für die Zusammenarbeit mit ihren Bankpartnern?

Peter Fischermann: Die vergangene Wirtschaftskrise ist den Akteuren des Maschinenbaus noch bestens in Erinnerung. Entsprechend groß war und ist die Lernbereitschaft. Eine ausreichende Liquidität, die für den notwendigen Handlungsspielraum sorgt, steht daher heute für das Gros der Unternehmer ganz oben auf der Prioritätenliste. Zudem setzen zunehmend mehr Firmen auf eine gesunde Diversifizierung nicht nur hinsichtlich der Kundenstruktur. Auch mit Blick auf die Bankpartner wird nicht mehr alles auf eine Karte gesetzt. Schließlich will man Lastigkeiten und Abhängigkeiten künftig vermeiden. Auch soll dadurch die eigene Flexibilität behalten und die Kreditlinien gewahrt werden. Außerdem schützen sich die Unternehmen dank einer intelligenten Diversifizierung vor zu starken Anforderungen der Hausbanken. Branchenzentrierte Kreditinstitute mit hohem spezifischem Fachwissen rücken dementsprechend immer stärker in den Fokus.

Wodurch zeichnen sich passgenaue Finanzierungsangebote für den Maschinenbau aus?

Peter Fischermann: Das Stichwort heißt Verzahnung. Sobald Hersteller, Spezialbank und Kunde auf das engste miteinander verbunden sind, lassen sich klare Synergieeffekte heben. So kann das Wissen über den Kunden aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet und gebündelt werden: Die Spezialbank mit ihrem hohen Wissen über die zu finanzierenden Maschinen konzentriert sich auf Ertragskraft und Kapitaldienstfähigkeit für die Investitionen. Der Hersteller dagegen kennt die Netzwerke, Flexibilität und Reputation seiner Kunden ebenso wie deren Kundenstruktur und Leistungsfähigkeit aus dem Eff-Eff. Wenn diese Erfahrungen des Herstellers über den Kunden in den Entscheidungsprozess integriert werden können, wird nicht nur die Kreditvergabe deutlich erleichtert. Auch lassen sich dadurch bessere und individueller auf den Kunden zugeschnittene Vereinbarungen treffen.

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