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Buchtipp

Praxisbuch Vertrieb

| Redakteur: Simone Käfer

Alle Menschen machen Vertrieb, fast immer, sagt Markus Milz in seinem neu erschienenen Praxisbuch Vertrieb. Und jeder im Unternehmen verkauft. Selbst Angestellte, die keine direkten Umsätze machen, gehören dem Verkaufssystem an. Sind alle Tätigkeiten optimal auf den Vertrieb abgestimmt, kann sich ein Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandeln, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.

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Markus Milz (2017): Praxisbuch Vertrieb: Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz, Frankfurt am Main: Campus Verlag, 206 Seiten, ISBN: 978-3593506708.
Markus Milz (2017): Praxisbuch Vertrieb: Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz, Frankfurt am Main: Campus Verlag, 206 Seiten, ISBN: 978-3593506708.
( Bild: Campus )

Milz‘ Praxisbuch Vertrieb richtet den Blick nach vorn. Denn Unternehmen, die im Zeitalter von Digitalisierung, Internationalisierung und Globalisierung überleben wollen, müssen ihr Zukunftspotenzial steigern. Milz unterstützt sie mit Visionen, Strategien und Werkzeugen, die gleichermaßen universell wie flexibel einsetzbar sind.

Der Autor hat den Kontinuierlichen Verbesserungsprozess (KVP) in neuartiger Weise auf die Vertriebsoptimierung übersetzt. Kunden etwa, werden demnach nicht mehr nach Umsatz beurteilt, sondern nach Potenzial in Top-, Entwicklungs- und Basiskunden eingeteilt und entsprechend betreut.

Milz liefert in seinem Buch eine voll ausgestattete Salestoolbox, um die Problemfelder sauber zu identifizieren und zu strukturieren. Sie bietet eine Übersicht aller in Unternehmen benötigten Vertriebsprozesse und -strukturen. Es beinhaltet ebenfalls die bewährte Strategiepyramide sowie die Erweiterung des Vertriebstrichters, einem universellen Leitfaden für erfolgreiches Verkaufen. Sein Ziel: Schwarmintelligenz im Unternehmen nutzen und mit geballtem Wissen Bestpractices herstellen.

Mit diesem Buch wird klar, wie Kernprozesse des Vertriebs vollständig optimiert und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen übersetzt werden.

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