Vertrieb Richtige Körpersprache bringt Verkaufserfolge

Redakteur: Stéphane Itasse

Fachwissen ist uninteressant. Fällt man nicht gerade durch Inkompetenz auf, ist es kein Verkaufsargument, sagt der Trainer und Buchautor Jan Sentürk. Da überdies auch die meisten Produkte kaum noch nennenswerte Alleinstellungmerkmale besitzen, sollte man umso mehr versuchen, durch einen entsprechenden Auftritt zu überzeugen.

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Wer erfolgreich verkaufen will, sollte auf seine Körpersprache achten. (Bild: Deutsche Bank)
Wer erfolgreich verkaufen will, sollte auf seine Körpersprache achten. (Bild: Deutsche Bank)

Körpersprache nimmt erheblichen Einfluss auf Gesprächsverlauf und Entscheidungsfindung, wie der Verlag Businessvillage zu Sentürks Buchveröffentlichung „Positive Körpersprache“ mitteilt. Zuviel Zurückhaltung sei ebenso unangebracht wie ein übertriebener „Strahlemann-Auftritt“. Deshalb sollte man darauf achten, folgende Fehler zu vermeiden:

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