Moog Kundenspezifische Antriebstechnik

Für Moog, Böblingen, verläuft dieses Geschäftsjahr bislang sehr erfolgreich. Einen Grund dafür sieht Vertriebsleiter Jürgen Rabenseifner in der richtigen Vermarktungsstrategie des Antriebsspezialisten.

Anbieter zum Thema

OSWALD Elektromotoren GmbH

Maxon Motor GmbH

Mikron Switzerland AG, Division Tool

Moog GmbH

MM: Welche Vertriebsstrategie wird bei Moog favorisiert?

Rabenseifner: Wir setzen stark auf kundenspezifische Lösungen. Die Antriebslösungen, die wir gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln, machen bereits heute über die Hälfte unseres Geschäfts aus.

MM: Welche Rolle spielen dabei Dienstleistungen?

Rabenseifner: Die Nachfrage nach qualifiziertem Service steigt stetig. Wir planen daher, 2007 unsere Dienstleistungen weiter auszubauen. Überdies soll das Service-Angebot in Europa transparenter werden.

MM: Welche Vertriebsstruktur hat Moog in Deutschland?

Rabenseifner: Unser Vertrieb gliedert sich in einen Direktvertrieb mit eigenem Außendienst und in ein Netz von Vertriebspartnern für die Radialkolbenpumpe (RKP). Der Moog-Außendienst betreut zum hohen Anteil OEM-Kunden im Bereich kundenspezifischer Antriebslösungen und deckt das komplette Moog-Angebotsspektrum ab. Unsere RKP-Vertriebspartner konzentrieren sich mehr auf Endkunden.

MM: Was ist nach der Hannover-Messe an Neuheiten zu erwarten?

Rabenseifner: Unsere Produktlinie Drives and Controls in Böblingen arbeitet derzeit mit Hochdruck an der Fertigstellung und Serienfreigabe einer neuen Servoregler-Baureihe. Der Produktlaunch ist für das dritte Quartal dieses Jahres geplant. Darüber hinaus werden wir elektromechanische Antriebslösungen für die Öl- und Gasindustrie – die von Moog USA bereits sehr erfolgreich im Markt eingeführt sind – zukünftig auch in Europa anbieten.

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