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Vertrieb Wie TII mit CPQ ihre Vertriebsprozesse neu erfand

Von Susanne Henkel 5 min Lesedauer

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Mit einer CPQ-Lösung (Configure, Price, Quote) hat die TII Group ihre Vertriebsprozesse digitalisiert. Das Ergebnis: Angebote im Minutentakt, weniger Fehler und die Basis für skalierbares Wachstum.

Mit CPQ-Software können Vertriebsmitarbeiter Angebote für komplexe Schwerlastfahrzeuge in Minuten erstellen.(Bild: TII Scheuerle)
Mit CPQ-Software können Vertriebsmitarbeiter Angebote für komplexe Schwerlastfahrzeuge in Minuten erstellen.
(Bild: TII Scheuerle)

„Skalierbarkeit, Geschwindigkeit und Fehleranfälligkeit – das waren unsere drei größten Baustellen“, fasst Jonas Uhlmann die Ausgangssituation bei der TII Group (Transporter Industry International GmbH) zusammen. Als Head of Business Development übernahm seine Abteilung die Einführung der CPQ-Lösung bei TII.

Der Handlungsdruck ergab sich nicht zuletzt aus der außergewöhnlichen Produkt- und Variantenvielfalt des Unternehmens, die den Vertrieb vor besondere Herausforderungen stellte:

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