Maschinenauktionen im Fokus Der richtige Vermarktungskanal macht den Unterschied

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Auftragsrückgänge führen vielerorts zu Verkleinerungen oder sogar zur Auflösung ganzer Maschinenparks. Für den erfolgreichen Verkauf von Maschinen ist die Wahl des richtigen Vermarktungskanals entscheidend. Online-Auktionen sorgen für schnelle Abschlüsse und ermöglichen marktgerechte Verkaufspreise. Der Marktführer Maschinensucher.de bietet direkten Zugang zu vielen akut kaufinteressierten Endkunden und ermöglicht so optimale Versteigerungsergebnisse.

Nicht jede Betriebsschließung ist fremdbestimmt. Zunehmend entscheiden sich Produktionsbetriebe auch freiwillig für die Einstellung (eines Teils) ihres Geschäfts. Der Verkauf des Anlagevermögens kann dabei viel Geld einbringen – oder kosten. Entscheidend ist die Wahl des Verkaufskanals und des Vermarktungspartners.

Die in Saarbrücken ansässige wp-TEC GmbH, ehemals führender Dienstleister im Bereich Rapid Prototyping für die Automobilindustrie, hat sich nach mehr als zehn erfolgreichen Jahren am Markt für die Einstellung des Geschäfts entschieden. Der zu veräußernde Maschinenpark umfasste hochwertige DMG MORI Bearbeitungszentren, Gildemeister Drehmaschinen sowie Carl Zeiss Messmaschinen. Geschäftsführer René Wetzig legte großen Wert auf die Wahl des richtigen Vermarktungskanals, um der Nicht-Nutzung von Preispotenzialen vorzubeugen. Die finale Wahl fiel auf die Premium-Auktionen von Maschinensucher.de. Mit 11 Millionen monatlichen Besuchern ist die Plattform der führende Marktplatz für den Verkauf von Gebrauchtmaschinen. Der direkte Zugang zu Endkunden ist insbesondere für Versteigerungen von großem Wert: Ein Wettbieten zwischen mehreren Endnutzern schafft die ideale Voraussetzung für bestmögliche Verkaufsergebnisse.

Starke Verkaufsergebnisse im sechsstelligen Bereich

Die Zusammenarbeit verlief für alle Beteiligten mehr als positiv. Für jede Maschine wurden verbindliche Kaufangebote generiert. Zwei Drittel der Maschinen konnten erfolgreich zu den Wunschvorstellungen des Abgebers veräußert werden. Der Gesamterlös lag im mittleren sechsstelligen Bereich. Besonders zufrieden war die wp-TEC GmbH mit dem Verkauf ihrer DMU 95 monoBlock (BJ 2015). Dank maßgeschneiderter Vermarktung über verschiedene Marketingkanäle durch Maschinensucher zeigten über 70 registrierte Kunden konkretes Interesse an der Maschine. 18 Gebote von händisch validierten Bietern ermöglichten schlussendlich einen Verkaufspreis von über 150.000 Euro.

„Die Zusammenarbeit mit dem Auktionsteam von Maschinensucher verlief zu unserer vollsten Zufriedenheit! Die Maschinen wurden professionell vermarktet, was uns reibungslose Verkäufe an qualifizierte Abnehmer ermöglicht hat. Das Team hat die Auktionen eng betreut und war auch nach den Versteigerungen intensiv bemüht, Kaufabschlüsse für unsere Maschinen zu realisieren“, so René Wetzig.

Wie Maschinensucher.de höhere Verkaufspreise erzielt

Maschinensucher.de setzt auf eine reichweitenstarke Vermarktung und gezielte Käuferansprache, um Maschinen erfolgreich zu versteigern. Durch den internationalen Marktzugang und einen sicheren Treuhand-Service profitieren sowohl Verkäufer als auch Käufer. Im Interview mit Max Fiene, Bereichsleiter Online-Auktionen, gibt das Unternehmen Einblick in seinen Auktionsprozess und die entscheidenden Faktoren für überdurchschnittliche Verkaufspreise.

Herr Fiene, wie funktioniert der Vermarktungsprozess bei einer Online-Auktion – und was macht Maschinensucher.de so erfolgreich?

Fiene: Auktionen sind ein Reichweitenspiel – und genau hier haben wir einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Durch unser Kleinanzeigengeschäft umfasst unsere Datenbank mehr als 2 Millionen registrierte Maschinenkäufer. Diese werden gezielt und maschinenindividuell über passende Auktionen informiert. Unser Vermarktungsprozess ist auf maximale Aufmerksamkeit ausgerichtet: Wir setzen auf E-Mail, SMS und persönliche Anrufe. Entscheidend ist, dass am letzten Auktionstag mehrere interessierte Endkunden aktiv mitbieten – und genau das stellen wir sicher. Der Unterschied zeigt sich in den Ergebnissen: Wir versteigern mehr als jede zweite Maschine und erzielen durchschnittlich 30 Prozent höhere Zuschlagspreise. Dass renommierte Profi-Maschinenhändler wie Amann Werkzeugmaschinen, G+S, Broziat oder Stiens Werkzeugmaschinen regelmäßig auf unseren Service setzen, bestätigt unseren Erfolg.

Welche Rolle spielt die internationale Reichweite bei Ihren Auktionen und wie wirkt sich das auf die Verkaufspreise aus?

Fiene: Jeder zusätzliche Bieter trägt zu einem besseren Auktionsergebnis bei. Und nur wenn genügend Akteure an einer Auktion teilnehmen, kann der Preis, der sich etabliert, wirklich als fair betrachtet werden. Bei vielen regional begrenzten Auktionsanbietern werden Maschinen oft weit unter ihrem tatsächlichen Wert versteigert, weil niemand von der Auktion weiß. Ein echter Marktpreis ist in solchen Fällen nicht gewährleistet. Unsere internationale Reichweite und insbesondere der direkte Zugang zu Endkunden ist nicht imitierbar. Wir stellen sicher, dass alle potenziellen Käufer über unsere Auktionen informiert werden. Dadurch können wir für Käufer und Verkäufer faire Preise ermöglichen. Zudem hat jede Maschine ihren eigenen Markt und nicht alle Maschinen finden Abnehmer in Deutschland. Bei uns versteigern sich sowohl junge DMG MORI Multisprints für eine halbe Million Euro an deutsche Kunden als auch ältere Trumpf CO₂ Laser für 10.000 Euro nach Indien.

Welche Vorteile bietet Ihr Treuhand-Service für Verkäufer und Käufer?

Fiene: Unser Treuhand-Service sorgt für eine risikofreie Abwicklung für alle Beteiligten und gewährleistet prozessuale Sicherheit sowohl für Käufer als auch für Verkäufer. Der Verkäufer liefert die Maschine erst nach 100 Prozent Vorkasse aus, während der Kaufpreis für den Käufer sicher verwaltet wird. Dieser wird erst nach erfolgreicher Warenübergabe endgültig an den Verkäufer freigegeben. Und auch hier ermöglicht unser Service bessere Ergebnisse: Käufer können mitbieten, ohne die Maschine vorab besichtigt zu haben. Nach dem Zuschlag haben sie die Möglichkeit, sich im Rahmen einer Besichtigung vom Zustand der Maschine zu überzeugen. Das führt zu mehr Auktionsteilnehmern und letztlich zu besseren Verkaufspreisen.

Sollten auch Sie den Verkauf von Maschinen in Erwägung ziehen, bietet Maschinensucher Lesern des MM Maschinenmarkt exklusive Vorzugskonditionen: Keine Verkaufsprovision, keine Einstellgebühr und kostenfreie Festlegung eines Mindestverkaufspreises. Weitere Informationen zu diesem Angebot finden Sie unter www.maschinensucher.de/kostenfrei.

Die Aktion für Leser des MM Maschinenmarkt beinhaltet:

• keine Einstellgebühren,

• keine Gebühr für Festlegung Mindestpreis,

• komplett risikolos.

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