Gebrauchtmaschinengeschäfte in der Türkei erfolgreich abwickeln

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Purchasing Turkey

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Ohne persönliche Kontakte und Wertschätzung läuft in der Türkei also gar nichts. Wertschätzung bedeutet für Türken, wie der Experte erläutert: Zeit mitbringen, Geschäftspartner zum Essen einladen, vom Flughafen abholen und hinbringen. Dies gilt übrigens auch, wenn Sie türkische Kunden nach Deutschland einladen. „Wenn Türken keinen Spaß haben, machen sie auch keine Geschäfte“, warnt Arslan und führt ein Zitat eines türkischen Geschäftspartners aus der Vergangenheit an, der ihm sagte: „Wenn du mir gefällst, machen wir Geschäft.“ Bevor Sie also ins Geschäftliche eintauchen, sollten Sie zunächst dafür sorgen, dass ihr türkischer Kontakt Spaß hat und gerne mit Ihnen Zeit verbringt.

Gute Erfahrungen mit der Zahlungsmoral der Türken

Rainer Kaschke ist Geschäftsführer der VEI-Engineering GmbH im Sitz in Dortmund und exportiert 70 % seiner Produkte. Auch er sagt: „Es ist sehr wichtig bei Exportgeschäften, sich die Zeit zu nehmen, auf die Leute einzugehen.“ Mit der Zahlungsmoral der Türken hat er sehr gute Erfahrungen gemacht: „Ich habe noch nie erlebt, dass ein Türke mich nicht bezahlt hat.“ Da seien die Türken Ehrenmänner und sehen es als eine Schande, nicht zu bezahlen. Zur Zahlung und Finanzierung im Gebrauchtgeschäft allgemein sagte Kaschke: „Ich bevorzuge die Vorauszahlung.“ Dabei werden 100 % des Geldes vor Versand, Demontage oder Ähnlichem bezahlt. Üblich sind aber auch Teilzahlungen, beispielsweise etwa die Hälfte als Anzahlung und den Rest nach Inbetriebnahme beziehungsweise Übergabepunkt.

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