:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/dc/f8/dcf855c07b0fdd1117eba0192b11a69c/0130163394v2.jpeg "Am 11. Juni 2026 findet in der Karlsruher Forschungsfabrik der AI Integrated Production Summit statt. (Bild: MM Maschinenmarkt)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/78/76/7876bfdb44623f549a6d03b084576adb/0130015902v2.jpeg "KI gewinnt 2026 in der Fertigung an Bedeutung. (Bild: © miss irine - stock.adobe.com / KI-generiert)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/ae/42/ae42d571030951d07d6123ff2f60d20b/0130022507v2.jpeg "Daten entstehen überall, sind meist jedoch unstrukturiert verfügbar. KI-Agenten können auf sie zugreifen und sie in einen Kontext stellen. (Bild: PTC)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/fe/01/fe0191223d6cfe28be5b3b3c85277db5/0129579847v4.jpeg "Führen Maschinen irgendwann Menschen? (Bild: ChatGPT)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/a7/03/a703ea637294161f533e3d5b600d8d26/0132939283v1.jpeg "Hinter dem Akronym Clasco steckt ein auf Laserbearbeitungsprozessen basiserendes Projekt, durch das auch komplexe, per 3D-Drucker hergestellte Metallteile prozesssicher und anwendungsspezifich nachbearbeitet werden können sollen. Die TU Dresden hatte den Hut auf ... (Bild: Deutsche Gesellschaft für Materialkunde)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/b8/cb/b8cbf0888a8c497caa20b3cc89effda5/0132860586v1.jpeg "V-förmigen Rillen, die sogenannten Riblets, werden direkt in den Lack eingebracht. Sie reduzieren den Gesamtwiederstand um 50 Prozent, dies resultiert in einer enormen Treibstoffeinsparung. (Bild: Trumpf)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/03/a7/03a7c4c879ba6430184f1013c2f0e84a/0132927007v1.jpeg "Neu ist beim Halder-Gewindetragbolzen Plus der grüne Signalring um den Bedienknopf, der anzeigt, ob alles korrekt ist. Und links, der kleine Blaue Punkt, ist ein integrierter RFID-Chip, der die Prozesse rund um das Heben, Transportieren und Positionieren transparenter und dokumentierbar macht. (Bild: Erwin Halder)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/f5/96/f5960c937d50a14a0dfbdb978fa0ad2d/0132925048v1.jpeg "Dieser Cobot wurde mit der Movotrak-CTU von Thomson kombiniert. Sie erweitert den Aktionsradius dieser Roboter deutlich, sagt Rodriguez, woher man das System jetzt beziehen kann. Lesen Sie hier, was man sich damit für Vorteile in die Produktion holen kann ... (Bild: Rodriguez)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/49/67/496784f3a209ecc6ccf8c5da72cfd871/0132963361v2.jpeg "Geschäftsführerin Claudia Gläser zeichnete den Werdegang auf vom kleinen Mittelständler aus dem Schwarzwald hin zu einem internationalen Unternehmen. (Bild: Gläser Group)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/51/1e/511ee3cb99c5c1fe763897fda216d23d/0132948392v1.jpeg "Seine Produktion hat sich zwar lange verzögert, doch nun wird der Elektro-Lkw Semi von Tesla in den USA gebaut. Wenn es nach dem Elon-Musk-Unternehemen geht, dann wird er auch bald auf Europas Straßen zu sehen sein ... (Bild: Tesla)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/4c/dd/4cdd0a7912c2803d29111da1dbbb6f78/0113143253v7.jpeg "In unserem China Market Insider versorgen wir Sie regelmäßig mit relevanten Informationen direkt aus China. (Bild: © Eisenhans - stock.adobe.com)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/5e/ee/5eeec46bd01146a5457bdf0d38653664/0132930817v1.jpeg "Das Statistische Bundesamt hat das erste halbe Jahr 2026 handelstechnisch unter die Lupe genommen. Dabei kam unter anderem heraus, dass China wieder Deutschlands Top-Handelspartner ist ... (Bild: KI-generiert)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/e4/ea/e4eae6e3acd82b1a45eb0e3c5a41567d/0132928548v1.jpeg "Powergemeinschaft! Schaeffler vermeldet, dass man zusammen mit CATL für Europa in puncto Batteriemanagement & Co. Neues auf die Beine stellen will ... (Bild: Schaeffler)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/38/e3/38e33776f4834f6028e3955dd4b04cf1/0132899136v1.jpeg "Diese Glasfasern waren mal die Verstärkung von Windkraft-Rotorblättern. Doch weil Europa die ausgedienten Riesenteile nicht mehr auf der Müllhalde haben will, forschen unter anderem die DITF daran, wie man einen Werkstoff-Kreislauf aufbauen könnte. Und das mit ersten Erfolgen ... (Bild: DITF)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/42/b6/42b6a026a810e921e908f0eba02db176/0132889122v1.jpeg "Dr. Lena Hochrein entwickelt mit der BMFTR-Nachwuchsgruppe Tailor der Uni Potsdam maßgeschneiderte Hefen. Und das Team um Professor Ruben R. Rosencrantz vom Fraunhofer IAP sorgt für das Scale-up der Bioprozesse. So will man wichtige Industriezweige nachhaltiger machen ... (Bild: A. Tafazoli Yazdi)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/de/10/de1018e21ec9fa0220c13d344c0123e1/0132886124v1.jpeg "Delo hat in letzter Zeit gleich zwei Klebstoffsysteme entwickelt, die Ressourcen sparen. Zum einen einen bei schon 45 °C aushärtenden Kleber (hier symbolisch dargestellt) und ein auf nachwachsenden Rohstoffen basierendes System ... (Bild: Delo)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/96/99/969956e5205207de62b7f5ae5f03159a/0132965093v2.jpeg "Pilz hat zwei neue Dienstleistungen aus dem Industrial-Security-Bereich aufgelegt, mit deren Hilfe man vernetzte Maschinen und Anlagen schützen will. (Bild: Pilz)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/b7/90/b790fc1c15258123d9fb24f135780f97/0132962334v1.jpeg "Das Siegerteam der FH Oberösterreich (v.l.n.r): Markus Ertl, Alexandra Eichberger, Benedikt Mayrhofer, Oskar Gnadlinger, Nathalie Weiß, David Oberngruber, Raimund Edlinger (Bild: Fachhochschule Oberösterreich)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/c6/ec/c6ec8f12b6149bc24ab4a221cf7a2257/0132914918v2.jpeg "Robotik in der flexiblen Fertigung: Mit zunehmender Vernetzung steigen auch die Anforderungen an Functional Safety. (Bild: Delta Electronics)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/88/40/884068dea615a7d8f254fbfb97d57779/0132813597v2.jpeg "Der bei Chiron entstandene digitale Workflow hin zu einer kollisionsfreien Fertigung. (Bild: Moduleworks)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/2f/f5/2ff56bc1bbfad073c164b6fb095f5a02/0132468145v1.jpeg "Bei der Einführung der additiven Fertigung haben einige Unternehmen in der Vergangenheit Fehler gemacht, wie „PartsToGo“ weiß. Hier erklären die Experten, warum und wie diese Fehler gemacht wurden. Aber sie können auch dabei helfen, dass Unternehmen diese in Zukunft vermeiden ... (Bild: „PartsToGo“)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/23/1f/231f5eb159069970d3c790d0262adea4/0132914835v1.jpeg "Und bei der sogenannten Dampfapplikation in der Papierherstellung sowie zur Entwässerung – dazu dient dieses System – gewährleistet Edelstahl ebenfalls die nötige Prozesssicherheit, sagen die Experten von Edelstahl Rostfrei. (Bild: IBS Paper Performance Group)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/54/e9/54e951b31527574d67c3e31144709f0d/0132869398v1.jpeg "Dem SKZ in Würzburg wurde nun ein Kameratomografiesystem von Tenta Vision übergeben, das vor allem Composites berührunglos auf ihre Qualität hin prüfen kann. Von links: Petry und Rune Monzel von Tenta Vision, Luis Wachter (mit dem System) und Christian Kolb, vom SKZ. (Bild: SKZ)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/27/43/2743cb76c1d92ac8873a841e17382ff6/0132847090v1.jpeg "In Süd und Nord vertreten! Sam Altman hat mit dem Handeslblatt gesprochen! Dabei hat sich herausgestellt, dass „OpenAI“ ein zweites Büro in Deutschland einrichten will. Standort soll Berlin sein ... (Bild: AP)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/4f/f1/4ff15f8264413a50c0e5b9c562383f39/0132132146v4.jpeg "Versuchsaufbau mit robotergeführter Bolzenschweißanlage und ringförmig angeordnetem Mikrofonarray. So können die charakteristische Prozessakustik erfasst und Trainingsdaten für die KI-gestützte Qualitätsbewertung gewonnen werden. (Bild: Fraunhofer IDMT)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/02/2c/022c9b11aae399cefbf438363c149656/0132772202v1.jpeg "Leute, die mit dem Beladen von Lkw beauftragt sind, bemühen sich stets, den optimalen Beladungsplan dafür zu entwickeln. Das nicht immer einfach, wenn es etwa um komplexe Komponenten geht. Doch dafür gibt es ja auch den nun erweiterten „PackAssistant“ ... (Bild: Fraunhofer SCAI)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/77/7d/777d2cfab4df572da227e05064b8a897/0132925430v1.jpeg "Kettenkacker! Von links nach rechts sieht man hier, wie ein 3D-gedrucktes, filigranes Kunststoffteil sich langsam aufzulösen scheint. Doch dahinter steckt viel mehr! Denn Forscher aus Heidelberg haben es geschafft, hoch stabile Teile so dennoch recycelbar zu machen ... (Bild: Forschungsgruppe Blasco)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/48/47/48472d65a009770fb6b89c340df79af1/0132927530v1.jpeg "Die Analysten lagen mal wieder daneben, denn Japan konnte sein Exportvolumen weit stärker erhöhen, als prognostiziert. Hier einige Zahlen und Fakten, zur wirtschaftlichen Situation Nippons ... (Bild: KI-generiert)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/cc/0b/cc0bbcb973719954c5272ec4d6fa0ce4/0127386265v1.jpeg "Taiwan war mit seinen über 120 Ausstellern auf der EMO Hannover 2025 eins der am meisten vertretenen Ausstellerländer. Wie die gemeinnützige Organisation Taitra resümiert, hinterließ das Land bei den Besuchern einen bleibenden Eindruck, wenn es um zukunftssichernde Technik geht. (Bild: Taitra)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/c4/74/c4741bb9b5a99f4172594e5891972055/0127325727v1.jpeg "Die EMO 2025 war auch der Schauplatz des EMO China Day. Unter anderem diskutierten chinesische Unternehmer dabei mit Benedikt Hofmann (rechts), dem Chefredakteur vom MM Maschinenmarkt, über neue Wege, die der chinesische Maschinenbau derzeit gehen will ... (Bild: VCG)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/0d/93/0d9352da2f882b748309aab18f143489/0127031928v1.jpeg "Das Metallbearbeitungs-Event des Jahres – die 50. EMO – hat in Hannover die Tore geschlossen, um dann im Jahre 2029 nach Deutschland zurückzukommen. Denn 2027 steigt sie zunächst wieder in Mailand. Erfahren Sie hier, wie sich die Jubiläumsausgabe der Messe entwickelt hat ... (Bild: VDW)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/9d/c6/9dc65fd44e7e479e370409a026ff8aa4/reinraum-fuer-pharma-und-medizintechnik-anforderungen-erfuellen-800x450v1.jpeg "Reinräume in der Pharma- und Medizintechnik sind unverzichtbar. Modulare Betriebsmittel von item für die Reine Produktion und andere Bereiche lassen sich flexibel anpassen. So erfüllen Sie zu jeder Zeit alle relevanten Anforderungen der Branche. (Bild: item)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/fb/69/fb690a68ac9e813f7d1300075a75007e/high-tech-produkte-fertigen-modulare-betriebsmittel-als-vorteil-800x450v1.jpeg "Flexibel anpassbare Betriebsmittel ermöglichen Unternehmen in der High-Tech-Fertigung einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Das modulare Baukastenprinzip von item Industrietechnik erleichtert die Umsetzung von Lösungen wie Treppen und Podesten (Bild: item)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/2e/c2/2ec20521d62b2ad02724fedce6fef527/aluprofil-konstruktion-software-fuer-maximale-zeitersparnis-800x450v1.jpeg "So einfach kann die Konstruktion mit Aluprofilen sein: Durch das item Engineeringtool und seine intelligenten Funktionen sparen Sie wertvolle Zeit (Bild: item)")
Data Analytics Heute wissen, was Bestandskunden morgen wollen
Anbieter zum Thema
:fill(fff,0)/p7i.vogel.de/companies/5c/b4/5cb42c080e78f/klh-intralogistics-logo-rgb.png "KLH-Intralogistics-Logo-RGB.png (Klinkhammer)"){kind=logo}
:fill(fff,0)/images.vogel.de/vogelonline/companyimg/93200/93203/65.jpg "LOGO2.jpg ()")
:fill(fff,0)/p7i.vogel.de/companies/60/b9/60b9e221ddd25/logo.jpeg "logo (cwmk GmbH)"){kind=logo}
Wer bei der Bestandskundenentwicklung stets weiß, welche Kunden das größte Wachstumspotenzial besitzen und was die Next Best Offer für sie sind, ist gegenüber Wettbewerbern klar im Vorteil. Wir zeigen, wie Unternehmen in drei Schritten zum datengestützten Bestandskundenvertrieb kommen.
Die Gewinnung eines Neukunden ist um ein Vielfaches teurer, als einen Bestandskunden zu halten. Generationen von Marketing- und Sales-Experten sind schon mit dieser Faustformel groß geworden und doch gilt sie auch heute noch unbestritten. Es ist bekannt, dass ein Großteil des Umsatzes auf Abschlüsse mit langjährigen Kunden zurückgeht und die Neukundengewinnung höhere Aufwände verursacht. Verborgen bleiben im Gegensatz dazu jedoch vielfach die Wege, die zum erfolgreichen Bestandskunden-Vertrieb führen. Moderne Data-Analytics-Lösungen können dabei den Weg weisen.
Die drei wichtigsten Schritte zu einer datengestützten, ziel-gerichteten und streuverlustfreien Bestandskundenentwicklung werden hier aufgeführt:
Melden Sie sich an oder registrieren Sie sich und lesen Sie weiter
Um diesen Artikel vollständig lesen zu können, müssen Sie registriert sein. Die kostenlose Registrierung bietet Ihnen Zugang zu exklusiven Fachinformationen.
Sie haben bereits ein Konto? Hier einloggen
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/f7/48/f748e31202c39d84f3d12a0c90823051/0130133501v2.jpeg "Der Production Data Agent agiert wie ein erfahrener Analyst, indem er bei der Formulierung der Fragestellung hilft, eigenständig die passenden Werkzeuge wählt und die Ergebnisse verständlich erklärt. (Bild: Schaeffler AG)")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/3d/dc/3ddc4daa6407318bf9283d00ef1c38e7/0126727894v1.jpeg "Die Berliner Beschaffungsexperten von Facturee wollen ihren EMO-Auftritt dazu nutzen, Interessierten klar zu machen, wie man von der smarten, durch KI unterstützten Beschaffung als Einkäufer profitieren kann ... (Bild: Facturee)")