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B2B im Maschinenbau Warum Maschinenbauer besser erklären müssen, um mehr zu verkaufen

Ein Gastbeitrag von Robin Heintze 5 min Lesedauer

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Viele Maschinenbauer machen den Fehler ihre Produkte über technische Spezifikationen zu erklären. Eine Morefire-Analyse zeigt, warum klare, nutzerorientierte Botschaften entscheidend sind.

Morefire‑Analyse: Viele Maschinenbau‑Webseiten setzen auf technische Specs statt auf Kundennutzen. Wer Features in klare Benefits übersetzt, steigert Sichtbarkeit, Anfragen und Wettbewerbsfähigkeit.(Bild: © peopleimages.com - stock.adobe.com)
Morefire‑Analyse: Viele Maschinenbau‑Webseiten setzen auf technische Specs statt auf Kundennutzen. Wer Features in klare Benefits übersetzt, steigert Sichtbarkeit, Anfragen und Wettbewerbsfähigkeit.
(Bild: © peopleimages.com - stock.adobe.com)

Deutschlands Maschinenbauer sind Weltmeister im Entwickeln, aber oft nicht im Erklären. Das zeigt eine aktuelle Analyse der Digitalagentur Morefire, die 100 Webseiten aus dem Maschinen- und Anlagenbau im DACH-Raum untersucht hat. Das Ergebnis ist eindeutig: Während österreichische Unternehmen den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen, dominieren in Deutschland weiterhin technische Details und Spezifikationen die Kommunikation.

Über 60 Prozent der analysierten Webseiten lesen sich eher wie technische Betriebsanleitungen als überzeugende Verkaufsargumente.

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