„Best of Consulting“-Award 2014 Pricing-Spezialist Prof. Roll & Pastuch ausgezeichnet

Die Osnabrücker Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch erhält „Best of Consulting“-Award beim deutschlandweiten Ranking der Wirtschaftswoche für ein Projekt zur Ertragssteigerung im Maschinenbau. Die Berater wollen eigenem Anspruch treu bleiben: „Von den Besten die Netten“.

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Mit dem „Best of Consulting“-Award in der Kategorie „Project Excellence Marketing und Vertrieb“ hat die Wirtschaftswoche die Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants (R&P) ausgezeichnet. Damit hat sich der 2009 gegründete Pricing- und Vertriebsspezialist erfolgreich gegen die großen Namen der Branche durchgesetzt.

„Exzellente Projektergebnisse und hundertprozentige Kundenzufriedenheit stehen bei uns an erster Stelle. Dass wir nun auf Anhieb als beste Marketing- und Vertriebsberatung Deutschlands ausgezeichnet wurden, ist natürlich etwas ganz Besonderes“, betont Prof. Oliver Roll. Für Geschäftsführer Kai Pastuch ist der erste Platz ein Meilenstein in der Firmengeschichte: „Bisher waren wir ein absoluter Hidden Champion im Beratermarkt. Das wird sich nun ändern.“

Ertragssteigerung durch optimiertes Preismanagement im Maschinenbau

Überzeugt hat R&P den wissenschaftlichen Fachbeirat und die Jury mit einem Projekt zur Ertragssteigerung durch optimiertes Preismanagement für ein mittelständisches Unternehmen im Maschinen- und Anlagebau: Die Berater von R&P definierten eine Produkthierarchie, bestimmten relevante Preistreiber und setzten Preissimulationstools sowie eine Software für ein differenziertes Vertriebs- und Preiscontrolling ein.

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Die Auswirkungen zeigten sich bereits im laufenden Projekt. So wurden Inkonsistenzen bei den Einkaufpreisen neu verhandelt und beseitigt. Insgesamt konnte das Unternehmen, die TTS Marine GmbH, den Ertrag im zweistelligen Prozentbereich steigern.

„Die Berater von R&P überzeugten uns durch ihre methodische Kompetenz und ihr persönliches Engagement“, betont Frank Rudnik, Vice President Services Winches bei TTS Marine. Das Preisimage habe sich verbessert. Außerdem habe R&P einen Bewusstseinswandel in der Organisation bewirkt und durch die Schulung der Mitarbeiter einen nachhaltigen Know-how-Transfer gesichert.

Preismanagement ist der Gewinnhebel Nr. 1

Die Geschäftsführer von R&P setzen konsequent auf Spezialisierung mit dem Fokus auf die Kernkompetenz Preismanagement in enger Verbindung mit Marketing- und Vertriebsprojekten. „Pricing wird immer noch von vielen Unternehmen unterschätzt. Dabei ist es nach wie vor der zentrale Hebel, um Gewinne zu steigern“, betont Pastuch. „Hier liegen große Potenziale, die sich zum Teil auch kurzfristig heben lassen.“ Preismanagement gehöre technisch gesehen zum Marketing und sei ohne den Vertrieb nicht zu denken, jedoch „kann man den Stellenwert von Pricing gar nicht oft genug hervorheben“, bekräftigt Roll: „Um das volle Potenzial auf der Ertragsseite zu heben, ist es für Unternehmen wichtig, Pricing, Vertrieb und Marketing gezielt zu vernetzen.“

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