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Vertrieb Sales Enabling Content im Maschinenbau: Schluss mit unqualifizierten Leads

Ein Gastbeitrag von Marius Schenkelberg 4 min Lesedauer

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Baß Antriebstechnik GmbH
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Generische Inhalte führen zu wenig Kaufimpulsen, lassen zu viele Fragen offen und sorgen dafür, dass Vertrauen beim Käufer verloren geht. Sales Enabling Content kann genau dabei helfen.

Sales Enabling Content kann das Vertrauen von Einkäufern erhöhen.(Bild: © Monster Ztudio - stock.adobe.com)
Sales Enabling Content kann das Vertrauen von Einkäufern erhöhen.
(Bild: © Monster Ztudio - stock.adobe.com)

Der deutsche Maschinenbau steht nach wie vor unter Druck: angespannte Auftragslage, Kostensteigerungen, internationale Wettbewerber. Laut Statistischem Bundesamt sind die Neuaufträge in der Herstellung von Datenverarbeitungsgeräten, elektronischen und optischen Erzeugnissen im Mai 2025 um 17,7 Prozent gegenüber dem Vormonat zurückgegangen.

Viele Unternehmen kompensieren Umsatzeinbrüche mit verstärkten Vertriebsmaßnahmen. Doch klassische Leadgenerierung mit breit gestreuten Mailings, generischen Whitepapern oder Akquisegesprächen erzeugt kaum noch echte Kaufimpulse. Laut einem Report von 6sense legen 85 Prozent der B2B-Käufer ihre Kaufanforderungen fest, bevor sie Kontakt mit Vertreter des Unternehmens aufnehmen. Sie wollen sehr konkrete Antworten. Genau hier setzt Sales Enabling Content ein.

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