CNC Outlet Center Neues Vertriebsmodell für Werkzeugmaschinen

In Olching, im Westen von München, entsteht ein Outlet Center für Werkzeugmaschinen. Ab April 2013 sollen dann auf 2300 m² Ausstellungsfläche bis zu 100 Standardmaschinen zur Besichtigung, Vorführung und dem sofortigen Verkauf bereit stehen.

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Die Idee des CNC Outlet Centers kommt von Markus Braun und René Schmidt. Die beiden ehemaligen Vertriebsmitarbeiter und heutigen Geschäftsführer sprechen von einem neuen Vertriebsmodell für die Werkzeugmaschinenindustrie, in das sie einen Millionenbetrag investiert haben. „Wir geben Markenherstellern die Chance, sich mit speziell aufgelegten Serien, Maschinen aus Überproduktion oder Leasing-Rücklauf einen neuen Vertriebsweg zu erschließen“, erklärte Schmidt auf einer Pressekonferenz.

Maschinen aus Überproduktion oder Leasing-Rücklüfer vermarkten

Die Unternehmer bieten der Industrie drei Kooperationsmodelle an: Beim Kommissionsverkauf bleiben die Maschinen im Eigentum des Herstellers. Sie werden durch das Outlet Center übernommen und ausgestellt. Vereinbarte Mindestpreise sollen sicheren Ertrag bei niedrigen Vertriebs- und Abwicklungskosten bieten. Zum Verkauf auf eigene Rechnung des Centers werden die Maschinen zu transparenten Festpreisen angekauft, heißt es. Die Hersteller verbuchen einen Liquiditätsgewinn und die Bereinigung von Sortimenten und Lagerfläche.

„Shop im Center“ soll Preisvorteile, Schnelligkeit und Service bieten

Das dritte Modell kann ein eigener Shop im Center sein, der durch eigene Mitarbeiter betrieben wird. Die Industrie gewinne dadurch einen „festen Absatzkanal“ mit Marketingleistungen und flexiblen Beteiligungskosten.

Den Anwendern versprechen die Gründer Preisvorteile, Schnelligkeit und Service. Nach einer Vorauswahl im Internet können Kunden die Maschinen vor Ort besichtigen und testen. „Wird ein Kaufvertrag abgeschlossen, sind unsere Maschinen sofort verfügbar“, unterstreicht Markus Braun.

Das Vertriebsprogramm konzentriert sich auf Serienmaschinen für Standardaufgaben, heißt es in einer Pressemitteilung. Aber auch junge Gebrauchtmaschinen können im Münchener Westen erworben werden. Die Geschäftsführer wollen Kunden aus dem In- und Ausland ansprechen und vertrauen dabei auch der Verkehrsinfrastruktur in München.

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