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Strategie Die 5 wichtigsten Elemente einer High-Stakes-Verhandlungsführung

Ein Gastbeitrag von Yurda Burghardt 5 min Lesedauer

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Wie funktioniert Verhandeln am Abgrund? Wir stellen Ihnen 5 essenzielle Strategien für das Top-Management vor und erläutern, worauf es ankommt.

Bei Verhandlungen, in denen es um hohe Einsätze geht, sollten unbedingt die richtigen Rahmenbedingungen geschaffen werden.(Bild: © Ilja - stock.adobe.com)
Bei Verhandlungen, in denen es um hohe Einsätze geht, sollten unbedingt die richtigen Rahmenbedingungen geschaffen werden.
(Bild: © Ilja - stock.adobe.com)

Bei kritischen Verhandlungen, bei denen es um viel Geld oder sogar die Existenz des Unternehmens geht, wird das Top-Management involviert. Die Chef-Ebene steht dann selbst in der Verantwortung, hat aber mit solchen Verhandlungen in der Regel wenig Erfahrung. Was also tun?

Verhandlungen am Rande der Existenz. Ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen verhandelt einen Claim im hohen zweistelligen Millionenbereich gegenüber einem internationalen Konzern. Der Konzern will nicht zahlen, im Gegenteil fordert er Preissenkungen für zukünftige Lieferungen.

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