Künstliche Intelligenz im Vertriebstraining: Nützlich für B2B Vertrieb?

Vertriebstraining Wie KI den B2B-Vertrieb unterstützen kann

23.09.2025 Ein Gastbeitrag von Oliver Schumacher 3 min Lesedauer

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Menschen, die im Vertrieb arbeiten, sind stets gefordert. Künstliche Intelligenzen können Vertriebstrainings zunehmend ergänzen, in Teilen sogar auch schon jetzt ersetzen.

Regelmäßiges Vertriebstraining sollte bei Unternehmen ganz oben auf der Agenda stehen – egal ob online oder präsent. Heutzutage können Künstliche Intelligenzen dabei unterstützen.(Bild: Pexels) — Regelmäßiges Vertriebstraining sollte bei Unternehmen ganz oben auf der Agenda stehen – egal ob online oder präsent. Heutzutage können Künstliche Intelligenzen dabei unterstützen.
(Bild: Pexels)

Nur die wenigsten Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern alle paar Monate ein Vertriebstraining – mangels Budgets und Priorität. In der Praxis wird eher alle paar Jahre der gesamte B2B Vertrieb über ein bis zwei Tage trainiert. Die spannende Frage ist: Wie ist es um die Umsetzung der Lernerkenntnisse daraus bestellt?

Sicherlich ist hin und wieder mal ein Training besser als gar keines. Aber nur die wenigsten Menschen sind so diszipliniert und reflektiert, dass sie sich regelmäßig mit den Schulungsunterlagen auseinandersetzen – beispielsweise vor einer wichtigen Preisverhandlung.

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Stand: 08.12.2025

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