Marketing Wie Sie als B2B-Unternehmen Ihre Kunden vor die Kamera bekommen

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Erfolgreiche Projekte, Referenzkunden und vor allem Kundenempfehlungen sind ein sehr starkes Instrument im B2B-Marketing und Vertrieb. Die alles entscheidende Frage lautet: Wie können Sie mit zufriedenen Kunden werben?

Ein häufiges Problem der Auftragsgewinnung im B2B besteht darin, dass potenzielle Kunden den Vorteil des Angebots nicht erkennen, insbesondere wenn es sich um komplexe oder erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen handelt. Darüber hinaus fällt es Interessenten oft schwer zu verstehen, was das Unternehmen anders und besser macht als die Konkurrenz.

Dies kann zu einer geringen Überzeugungskraft führen, insbesondere wenn die Kommunikation nicht klar und überzeugend ist. Eine unzureichende Kommunikation kann dazu führen, dass Interessenten nicht sofort überzeugt sind und sich daher nicht melden oder vom Kauf abspringen. Um diese Probleme zu überwinden, ist es wichtig, klare und überzeugende Kommunikationsstrategien zu entwickeln, die den Mehrwert des Angebots vermitteln und die Unterschiede zur Konkurrenz deutlich machen. Empfehlungsvideos zufriedener Kunden können dabei wahre Wunder bewirken.