Industrial Benchmark Summit Margen sichern im Mittelstand: 5 Hebel, die jetzt wirken

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Wer jetzt nur abwartet, verliert. Erfahren Sie im „Industrial Benchcast“, wie Entscheider ihre Rendite verteidigen und Kosten flexibilisieren. Die 5 wichtigsten Praxis-Hebel im Überblick.

Die aktuellen Rahmenbedingungen fordern dem produzierenden Mittelstand alles ab. Um die eigene Profitabilität zu schützen, reicht reines Kostenkürzen nach dem Rasenmäher-Prinzip nicht mehr aus.

Im Vorfeld des Industrial Benchmark Summit teilen Unternehmenslenker und Branchenexperten im Videocast-Format „Industrial Benchcast“ ihre Best Practices. Das sind die fünf strategischen Hebel aus den Gesprächen, mit denen Sie Ihre Marge jetzt aktiv verteidigen:

1. Pricing: Verschenken Sie kein Geld mehr durch „Cost-Plus“

Individuelle Industrieanlagen erfordern enormen Aufwand – doch bepreist wird oft noch klassisch nach Herstellkosten plus X. Die Folge: Echter Kundennutzen wird finanziell nicht abgebildet, bares Geld bleibt auf der Strecke.

Dennis Schattauer (Grenzebach) und Pricing-Experte Martin Steinmeyer zeigen in Folge 5, wie der Wechsel zum Value-based Pricing gelingt. Wer den echten, monetären Mehrwert seiner Anlage für den Kunden beziffern kann, geht mit einer völlig neuen Stärke in Preisverhandlungen und sichert sich die Margen, die das eigene Know-how tatsächlich wert ist.

Praxisbeispiel

So hat Grenzebach sein Pricing neu aufgestellt

2. Lohnkosten: Renditeschutz durch Flexibilität

Die Lohnkosten im deutschen Mittelstand sind ein massiver Wettbewerbsnachteil, wenn die Auftragslage schwankt. Doch das deutsche Arbeitsrecht bietet mehr Spielraum, als viele denken.

Dr. Alexander Bourzutschky, Fachanwalt für Arbeitsrecht, skizziert in Folge 3 Lösungswege wie clevere Arbeitszeitkonten oder erfolgsbasierte Lohnmodelle. Wer seine Belegschaft transparent mitnimmt, kann Personalkosten atmen lassen, teure Leerkosten vermeiden und so das Ebitda direkt schützen.

Recht

Damit Lohnkosten nicht zum Genickbruch führen

3. Restrukturierung: Margenbluten frühzeitig stoppen

Die Insolvenzzahlen steigen drastisch. Der größte Fehler, den Geschäftsführer jetzt machen können? Das Prinzip Hoffnung.

Sebastian Wilde von der Restrukturierungsberatung Falkensteg mahnt in Folge 2 zu radikaler Ehrlichkeit: Unternehmen verwalten sich oft selbst und halten aus Nostalgie an unprofitablen Produkten fest. Wer frühzeitig Ballast abwirft, Prozesse verschlankt und sein Portfolio um „Margenfresser“ bereinigt, erhält sich die Handlungsfähigkeit.

Neuausrichten oder untergehen?

Das sollten Unternehmen tun, um sich krisensicher aufzustellen

4. Digitalisierung: Effizienzsteigerung ohne Millionenbudget

Viele Digitalisierungsprojekte scheitern an horrenden Lizenzkosten und senken durch riesigen Overhead eher die Marge, statt sie zu steigern. Dass es auch anders geht, beweist Koenig & Bauer in Folge 1.

Bastian Ballmann berichtet, wie ein kleines Team in einem „Hackathon“ aus Eigenantrieb eine übergreifende digitale Plattform für das Werk schuf. Das Learning: Nutzen Sie die Hidden Champions in der Belegschaft für Do-it-yourself-Lösungen, die Prozesse ohne teure Fremdsoftware verschlanken.

Best Practice

Fertigungsmitarbeiter nehmen Digitalisierung selbst in die Hand

5. Innovation: Zukunftssicherung für das Geschäftsmodell

Was tun, wenn 50 Prozent des Umsatzes an einer Technologie hängen, deren Ende absehbar ist? Vor dieser Frage stand Weil Technology beim Thema Verbrennungsmotor.

Geschäftsführer Florian Weil erklärt in Folge 4, wie das Unternehmen den strategischen Schwenk in neue Märkte wie E-Mobilität meisterte. Nur wer eigene Kernkompetenzen proaktiv auf neue Anwendungsfelder überträgt, verhindert den sicheren Margen-Kollaps im alten, stark umkämpften Markt.

Praxisbeispiel Weil Technology

Raus aus der Verbrenner-Abhängigkeit

Tauschen Sie sich live mit den Besten der Branche aus!

Die Hebel sind bekannt – jetzt geht es um die Umsetzung in Ihrem Unternehmen. Vertiefen Sie diese Impulse nicht nur vor dem Bildschirm, sondern im direkten Austausch mit Gleichgesinnten und Experten.

In knapp zwei Wochen, am 29. Oktober 2026, öffnet der Industrial Benchmark Summit im Vogel Convention Center in Würzburg seine Tore.

Treffen Sie Vordenker aus der Industrie – darunter Dr. Tom Schneider (Trumpf), Michael Wellenzohn (HD Advanced Technologies) und Thomas Mühleck (Kurtz Ersa) – live vor Ort. Freuen Sie sich auf ehrliche Best Practices zur Zukunft der Fertigung und exklusive Einblicke, wie etwa bei der Werksführung bei Koenig & Bauer am Vorabend. Diskutieren Sie auf Augenhöhe mit anderen Geschäftsführern über die drängendsten Herausforderungen der mittelständischen Industrie – und vor allem über handfeste, erprobte Lösungen.

Sichern Sie sich jetzt noch ihr Ticket für den Industrial Benchmark Summit!

Sie wollen sich vorab schon in die Themen eindenken? Alle fünf Folgen des Industrial Benchcast finden Sie in voller Länge hier: Zum Industrial Benchcast

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