Trotz satter Profite in die Pleite

Anbieter zum Thema

IEF-Werner GmbH

Getac Technology GmbH

PARTSCLOUD GmbH

Gewinn entspringt dem Produkt aus Menge und Preis. Tragfähigkeit entsteht, wenn sich der Auftragseingang nach der Anzahl der Aufträge kontinuierlich entwickelt und die Verkaufspreise auskömmlich sind. Tragfähigkeit erfordert gleichzeitig Konstanz bei den Kosten der bezogenen Vormaterialien. Einer auftragsbezogenen Fertigung mit Einzelkalkulation fällt es leichter, Preisschwankungen im Einkauf weiterzugeben.

Das Preislistengeschäft kann nicht bei jeder Veränderung neue Produktpreise fixieren. Läuft die Entwicklung der Verkaufs- und Einstandspreise bei hohem Zukaufanteil auseinander, so werden die Marge und damit das Ergebnis in seiner Tragfähigkeit gefährdet.

Vorsicht bei Personalreduzierungen in Vertrieb oder Konstruktion

Kostenmaßnahmen sind die Standardantwort auf sinkenden Gewinn, um ihn rasch wieder anzuheben. Diese Maßnahmen dürfen die Zukunftsfähigkeit des Gewinns nicht gefährden. Oft verführt die Hoffnung auf kurzfristige Ergebniseffekte dazu, Personal im Bereich Vertrieb oder Konstruktion zu reduzieren. Dies erzeugt zwar schnelle Ergebnisverbesserungen, erodiert aber gleichzeitig die Zukunftsfähigkeit des Gewinns. Weniger Personal im Vertrieb beeinträchtigt die Intensität der Kundenbetreuung und damit den Umsatz. Der Abbau von Entwicklern beschneidet die Verfügbarkeit neuer und wettbewerbsfähiger Produkte. Um die Gewinnsicherung in der Gegenwart nicht gegen eine Gewinnerosion in der Zukunft einzutauschen, ist es wichtig, Kostenmaßnahmen in ein ausgewogenes Verhältnis zum Einfluss auf den Kundennutzen zu gestalten.

Wie sich diese Zusammenhänge in der Praxis bemerkbar machen

Ein hoher absoluter Gewinn, vielleicht sogar verbunden mit einer hohen prozentualen Umsatzrendite, sagt nichts über Robustheit, Tragfähigkeit und Zukunftsfähigkeit des Gewinns aus. Ein Unternehmen mag weniger Gewinn und eine geringere prozentuale Rendite als sein größerer und gewinnträchtigerer Wettbewerber erwirtschaften. Bei Umsatzschwankungen zeigt es jedoch deutlich mehr Robustheit als der Konkurrent mit hohem Gewinn und hoher Umsatzrendite. Die Robustheit resultiert aus flexiblen Kostenstrukturen, geringer Wertschöpfung und niedriger Investitionsintensität. Das Unternehmen ist in der Lage, rasch auf Umsatzschwankungen zu reagieren und seine Kosten nach uten anzupassen.

(ID:35360650)