Usetec-Premierenerfolg wurde 2012 nochmals getoppt

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Das mag auf den ersten Blick kurios erscheinen, ist es aber nicht. Schließlich liegen die Niederlande quasi in unmittelbarer Nachbarschaft zu Köln und bildeten das sechststärkste Besucherland auf der Usetec. Mit ziemlicher Sicherheit hängt der Messeverkauf auch damit zusammen, dass Vramac Machines mit seinen gebrauchten Maschinen "physisch" auf der Messe vertreten war. Ponfoort plädiert dafür, so viele Maschinen wie nur möglich auf der Messe zu zeigen. „Bilder können im Internet angeschaut werden.“

Die Leute wollen etwas sehen oder anfassen

In die gleiche Kerbe schlägt der Anbieter von Kunststoff-Verarbeitungsmaschinen, Makutec aus Neuwied. „Bei uns lief die gesamte Messedauer eine Maschine mit Werkzeug“, beschreibt Sabine Lehnau-Weilberg. „Wir haben Gartenschaufeln produziert und waren damit ein Anziehungspunkt“, hofft sie darauf, dass sich in den Folgemonaten möglichst viele Besucher an Makutec erinnern.

Ähnlich äußert sich Dietmar Züfle. „Die Leute wollen etwas sehen oder anfassen“, bekräftigt der Geschäftsführer von Züfle Innovative Verzahnungstechnik aus dem unterfränkischen Allersheim. Das zahlt sich aus. „Wir haben fünf Maschinen auf der Usetec verkauft“, sagt Züfle. „An Kunden in der Türkei, Indien und Deutschland.“ Der dabei erzielte Umsatz betrug rund 50.000 Euro. Einschließlich des Nachmessegeschäfts möchte der Aussteller im Rahmen der Usetec einen Erlös von einer halben Million Euro verbuchen.

Dietmar Züfles ehrgeiziges Ziel basiert auf den Erfahrungen der letzten Messebeteiligung in Köln vor einem Jahr. „Wir haben ein Drittel unseres Jahresumsatzes durch die Usetec 2011 erzielt“, rechnet er vor. „Geschäftspartner, die wir dort kennengelernt haben, kaufen auch jetzt noch bei uns.“

Hersteller mit positivem Fazit

Äußerst zufrieden zeigten sich die auf der Usetec vertretenen Hersteller. „Schon am ersten Tag hatten wir eine große Resonanz“, resümiert Michael Lücke. „Das war ein hervorragender Messebeginn“, betont der Leiter Events und Messen bei der Carl Zeiss AG. „Es gab zahlreiche Anfragen und wir gehen davon aus, dass daraus in kürzerer Zeit konkrete Aufträge werden.“ Viele Einkäufer aus Russland säumten den Zeiss-Stand, der erneut Teil eines Hersteller-Gemeinschaftsauftritts mit Chiron, SHW Werkzeugmaschinen und Siemens war.

Die russischen Interessenten befanden sich auf der Suche nach Mess- und Prüftechnologie, da Zertifizierungen auch in ihrer Heimat mittlerweile ein Muss sind. Michael Lücke hat zudem eine höhere Zahl von Einkäufern aus EU-Ländern wie Österreich festgestellt. „Das hing sicherlich mit der Eisenwarenmesse zusammen“, bezeichnet er die parallele Ausrichtung als eine gute Sache. „Mit und ohne diese Synergien ist die Usetec die einzige wirkliche Plattform für Gebrauchttechnologie weltweit.“

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