Was Hidden Champions so erfolgreich macht

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Nur Globalisierung macht Nischenmärkte groß

„Der größte Unterschied zwischen Deutschland beziehungsweise dem deutschsprachigen Raum und dem Rest der Welt besteht in der schieren Zahl und dem wirtschaftlichen Gewicht der Hidden Champions“, erklärte Simon. So stammen rund 70 % der Exporte aus Deutschland von Unternehmen des Mittelstandes, wie Simon betonte. In seinem Vortrag hob er die Bedeutung globaler Märkte für die Hidden Champions hervor, denn nur Globalisierung mache ihren Nischenmarkt groß. Erst die starke Spezialisierung in Produkt und Know-how ermögliche globalen Vertrieb und weltweite Vermarktung.

Ein Beispiel dafür ist der Weltmarktführer EBM-Papst: „Die Globalisierung ist mit einer der Gründe, warum das Unternehmen heute so dasteht, wie es dasteht“, sagte Hans-Jochen Beilke, der das Unternehmen von 2006 bis Ende Oktober 2012 geführt hat. Das Unternehmen hat sehr früh eigene Tochterunternehmen im Ausland gegründet – beispielsweise in China und Ungarn. Heute arbeiten 5000 der insgesamt zwischen 10.000 und 11.000 Mitarbeiter in Deutschland.

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In Deutschland, Österreich und der Schweiz gibt es mehr als 1300 verborgene Weltmarktführer. Die globalen Märkte spielen für die Hidden Champions eine größere Rolle denn je. In seinem Buch „Hidden Champions – Aufbruch nach Globalia“ analysiert Prof. Hermann Simon anhand von Fallbeispielen die neuen Herausforderungen; 447 Seiten, Campus Verlag, 1. Auflage 2012, EAN 9783593397146, 42,00 Euro.

Kundennähe ist die größte Stärke der erfolgreichen Unternehmen

„Die Strategien der Hidden Champions sind in allen Facetten auf Höchstleistungen getrimmt“, sagte Simon. Das gelte für die Ziele, den Anspruch auf Marktführerschaft, den Fokus, die Tiefe, die Innovation, die globale Präsenz – einfach durchgängig. Wie diese Strategien in der Praxis funktionieren, zeigten zwölf Chefs von Hidden Champions in den Paneldiskussionen. Kleine Dinge immer etwas besser machen als andere, so lautete das allgemeine Credo: Wir erfinden Kundennähe neu – Gesunder Menschenverstand zählt – Wir sind ein Bonsai-Global Player – Nur das tun, was man am besten kann – Wir haben von Anfang an global gedacht. Solche Aussagen lassen vermuten, warum die Hidden Champions so erfolgreich sind.

„Kundennähe ist die größte Stärke überhaupt“, betonte Simon. So hätten bei den Hidden Champions im Mittelwert 37,5 % der Mitarbeiter regelmäßigen Kundenkontakt, bei Großunternehmen lediglich 7,5 %. Ein Beispiel für gelebte Kundennähe im Mittelstand ist die Igus GmbH, bei der laut CEO Frank Blase gilt: „Kein Nein gegenüber dem Kunden ohne Genehmigung des Vorgesetzten.“

Letztlich wurde auf dem Hidden-Champions-Gipfel deutlich: „Wir sind auf dem richtigen Weg, das zeigt der Erfolg der Strategien der Hidden Champions“, so Georg Tacke, CEO von Simon-Kucher, in seinem Schlusswort.

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