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VDMA

Wie der deutsche Maschinenbau erfolgreich bleibt

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VDMA Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V.
McKinsey & Company Inc.

Aus der Befragung wurden zehn Erfolgsmuster der Maschinenbau-Industrie identifiziert. Für die einen ergibt sich Erfolg durch Größe, Innovationskraft und Internationalisierung, aber auch durch Fokussierung auf das Kerngeschäft und operative Exzellenz. Andere profitieren von den spezifischen Vorteilen als Lösungs- oder Komponentenanbieter, einem erfolgreichen Aftersales- und Servicegeschäft oder einer Premiumposition.

Studie zeigt sechs Handlungsfelder auf

Um auch in Zukunft erfolgreich zu bleiben, nennt die Studie sechs Handlungsfelder, die sich aus der Kombination der Erfolgsmuster des deutschen Maschinen- und Anlagenbau mit den Trends ergeben:

  • Zielgerichtete Internationalisierungs- und Wachstumsstrategie, um die Chancen und Herausforderungen der Internationalisierung mit passenden Geschäftsmodellen anzugehen;
  • Ausbau des Aftersales-/Servicegeschäfts durch integrierte, innovative Lösungsangebote und durch eine optimierte Servicenetzwerkstrategie, um die wachsende Bedeutung dieses Feldes zu nutzen;
  • Standardisierung und Modularisierung unter Wahrung kundenspezifischer Angebote sowie neuer Geschäftsmodelle, um der steigenden Nachfrage nach individuellen Systemlösungen effizient zu begegnen;
  • Stetige Optimierung des Produkt-/Portfoliowertes durch kundenwertorientierte Innovation und Reduzierung der Produktkosten, um mit Wettbewerbern aus neuen Märkten Schritt zu halten;
  • Exzellenz insbesondere in der heimischen Wertschöpfung (zum Beispiel Industrie 4.0), um die Qualitäts- und Produktivitätsvorteile des Standortes Deutschland zu erhalten;
  • Stringentes, risikodifferenziertes Projektmanagement im Lösungsgeschäft, um attraktive Margen zu sichern.

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