„Wir müssen dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sein.“

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Hartmetall-Werkzeugfabrik Paul Horn GmbH

Faulhaber: Deutlich. Die Qualitätsansprüche sind aus vielen Gründen immer strenger geworden, nicht zuletzt aus den rechtlichen Aspekten heraus. Auch für die Hersteller von Industriekomponenten ist es deshalb ein lebenswichtiger Aspekt, so wenig Fehler wie möglich zu machen. Man muss heute potentielle Fehlerquellen abstellen, bevor sie auftreten können. Hinzu kommt, dass der Trend zur Miniaturisierung ausgeprägter ist als je zuvor. Man bewegt sich an der Grenze des Machbaren. Und zum Drang nach hoher Leistung in kleinstem Volumen folgt zusätzlich die Integration von möglichst vielen Funktionen. In vielen Anwendungsbereichen sind auch Extreme in der Belastung gefordert. Die Forderungen gehen permanent nach oben, und die Ingenieure benötigen von uns für ihre Entwicklung erprobte Qualitätsprodukte, die ihnen so viel Arbeit wie möglich abnehmen, so dass sie schnellstmöglich und ohne Risiko ans Ziel kommen können. Und diesen Bedürfnissen müssen wir technologisch und qualitativ immer einen Schritt voraus sein, um ihnen entgegenkommen zu können.

Welches die wichtigsten Branchen für Ihr Unternehmen?

Dr. Fritz Faulhaber: Die wichtigste Branche für uns in Deutschland ist Industrieautomatisierung, also Präzisions- und Sondermaschinen. Darauf folgt die Medizintechnik, weltweit gesehen ist diese wahrscheinlich die wichtigste und auch interessanteste Branche für uns und wir sind dort in vielen Bereichen vertreten. Auch die Luft- und Raumfahrt ist für uns ein wichtiger Markt, wobei unsere Anwendungsbereiche hier in der Vergangenheit vielschichtiger waren, als die Fluginstrumente vornehmlich mechanisch betrieben wurden. Heute sind diese größtenteils digital. Das ist der Lauf der Zeit. Märkte kommen und Märkte gehen.

2010 eröffnete auch Faulhaber die erste Niederlassung in China. Wie konnte sich ihr Unternehmen bisher dort positionieren?

Faulhaber: Unsere Produkte weltweit über Distributoren zu vertreiben, hat sich weitestgehend bewährt. Allerdings dreht sich unser Geschäft heute weniger um Standardprodukte als um maßgeschneiderte Sonderlösungen. Ein Distributor hat meist nicht die Kapazitäten und das Know-how, um Kunden für solche Anwendungen ein kompetenter Ansprechpartner zu sein. Daher ist unsere Strategie zusammen mit unseren Distributoren, mit eigenen Büros überall dort auf der Welt zu sein, wo die Märkte eine entsprechende Kundennähe erforderlich machen. China ist ein solcher Markt. In erster Linie haben wir unser Büro dort für europäische Kunden eröffnet, die unsere Produkte einsetzen, in China produzieren und von dort wieder exportieren. Für den chinesischen Markt selbst waren die Produkte von uns Europäern zunächst zu teuer. Doch mittlerweile wird auch der chinesische Markt selbst für westliche Unternehmen interessant, die Produkte herstellen wie unsere. Allerdings sind die Preisunterschiede immer noch sehr groß, und vor allem wächst auch die Konkurrenz einheimischer Unternehmen. In China wird heute nicht mehr nur aus dem Westen billig kopiert, sondern es werden mehr und mehr eigene Produkte entwickelt und auf dem heimischen Markt sowie als hochwertige Exportware vermarktet. China ist also ein unbequemer Markt, aber dennoch ein Markt, von dem wir uns in absoluten Zahlen gesprochen, das größte Wachstumspotenzial versprechen.

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