Advertorial 10 Tipps für guten Content im Industrie-Marketing

Nur wer mit gutem Content über alle Kanäle hinweg präsent ist, hat überhaupt eine Chance, von potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden. Wenn also nirgends etwas über Sie steht, kann niemand wissen, wer Sie sind und was Sie leisten können.

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Klinkhammer Intralogistics GmbH

FÖRSTER & KRAUSE GmbH

trivid GmbH

Um ihren Vertrieb mit Lead Management effektiv zu unterstützen, müssen Industrie-Unternehmen die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit über den richtigen Kanal bereitstellen. Die folgenden 10 Tipps der SC-Networks GmbH, Hersteller der E-Mail-Marketing-Automation-Lösung Evalanche, helfen bei der Content-Erstellung.

1. Prüfen Sie, welche Inhalte bereits vorhanden sind.

Geeignete Inhalte sind an vielen Stellen im Unternehmen vorhanden – ob als Vertriebspräsentationen, Anleitungen und Handbücher, in Produktdatenblättern oder sogar als vollständige Referenzberichte.

2. Holen Sie sich den Input an geeigneter Stelle ab.

Möchten Sie beispielsweise ein neues Produkt promoten, sprechen Sie nicht nur mit dem Produktmanager, sondern auch mit jemandem aus dem Vertrieb. So können Sie Verkaufsargumente sammeln, die bei Ihrer Zielgruppe auch tatsächlich ins Schwarze treffen.

3. Erstellen Sie einen Content-Marketing- beziehungsweise Redaktionsplan.

Welcher Content steht Ihnen bereits zur Verfügung? Sind gänzlich neue Inhalte zu erstellen? Mit einem Content-Marketing- bzw. Redaktionsplan haben Sie stets den Überblick über Ihre Inhalte und Kanäle und wissen genau, wann welcher Content benötigt wird.

4. Setzen Sie auf Content mit Mehrwert.

Was zählt, ist nicht, was Sie alles können oder verkaufen, sondern wie Ihr potenzieller Kunde sein Problem lösen und seinen Bedarf stillen kann. Ihre Inhalte sollten dem Interessenten daher schon beim Lesen weiterhelfen, ihm einen echten Mehrwert bieten – und keinesfalls werblich sein.

5. Bieten Sie nur persona-relevanten Content an.

Einen Chef-Konstrukteur überzeugen ganz andere Argumente als einen Produktionsleiter oder Einkäufer. Machen Sie sich im Vorfeld klar, wen sie ansprechen wollen – z.B. mithilfe des Buyer Persona-Konzepts. Die Inhalte sollten genau auf das Informationsbedürfnis der Persona zugeschnitten sein und in den von ihr bevorzugten Kanälen gestreut werden.

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