Gute Aussichten für deutsche Unternehmen in den USA

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Die Kutterer Mauer AG, ein Unternehmen aus Karlsruhe und Ubstadt-Weiher bei Heidelberg, stellt Spritzguss-Kunststoffteile für die Verpackungsindustrie her, insbesondere für Kosmetik- und Pharmaprodukte. Seit 2007 ist die Firma mit einem Standort bei Cincinnati vertreten (Mauer USA LLC) und hat 2010 durch sechs neue Spritzgussmaschinen seine Fertigungsanlagen auf 15 erhöht. Im laufenden Jahr wird die Produktionskapazität um weitere vier Maschinen erneut erweitert.

Das Unternehmen ist Teil der Lieferkette für Markenhersteller wie L’Oréal oder Procter & Gamble, die dort ihre Weltzentralen oder Niederlassungen haben. Mit den neuen Maschinen bedient Mauer USA die seit 2009 etwa zehnmal höhere Nachfrage. „Die Mitarbeiterzahl in den USA ist auf 25 gewachsen“, so Susanne Kutterer-Schacht, die zusammen mit Klaus Mauer das Unternehmen führt.

Lokale US-Handelskammern unterstützen den Marktzugang

Zu den Kunden vor Ort zählen neben Procter & Gamble, L’Oréal oder GSK auch internationale Tubenfabriken wie Albea. „Mit dem Schritt in die USA sind wir nun auf zwei Kontinenten präsent. An diesem Standort haben wir gleichermaßen die Nähe zu Kunden wie Zulieferern, etwa Krauss-Maffei“, teilt Susanne Kutterer-Schacht mit.

„Die Wahl des richtigen Standorts ist in den USA von zentraler Bedeutung, da das Land 26 mal größer ist als Deutschland“, rät Neil Hensley, Senior Director Economic Development der Industrie- und Handelskammer von Cincinnati. Gerade für mittelständische Unternehmen, die nicht die finanziellen Ressourcen von Großunternehmen haben, ist die richtige Vorgehensweise bei der Standortplanung entscheidend.

„Unsere Handelskammer hat spezielle Programme, die die Ansiedlung erleichtern – von Wirtschafts-, Markt- und Strategieberatung über Inkubatoren für Start-ups, bis hin zu Networking-Aktivitäten, die essenziell sind für ausländische Unternehmen“, so Hensley. Für die Frühphase der Standortplanung können sich Unternehmen erste Bedarfsanalysen vom Standortplaner www.e-standortplaner.de kostenlos erstellen lassen – innerhalb von 48 Stunden. Die IHK Cincinnati USA wurde 2011 als eine der erfolgreichsten US-Handelskammern ausgezeichnet.

Hahn Automation setzt auf Standort Cincinnati

Seit 2001 ist Hahn Automation, einer der weltweit führenden Hersteller von Automationslösungen für die Gummi, Kunststoff und Metall verarbeitende Industrie, in Cincinnati niedergelassen. 2010 hat das Unternehmen aus Rheinböllen seine Fläche verdoppelt. Auch die Mitarbeiterzahl ist seit 2008 um ein Drittel gewachsen.

Das Krisenjahr 2009 hat Hahn Automation gut überstanden – bei voller Personalstärke und ohne Kurzarbeit. Thomas Hähn, Gründer und Geschäftsführer: „Zwar hatten wir in den USA Einbrüche zu verzeichnen, haben sie aber kompensiert durch neue Geschäfte außerhalb des Automotive-Bereichs, zum Beispiel in der Medizintechnik und in der Gebrauchsgüterindustrie.“

Hahn Automation hat die Krise offensiv genutzt, um sein Fertigungsspektrum zu erweitern – etwa Montageanlagen für Insulin-Fertigspritzen für einen US-Kunden zu entwickeln oder auch eine automatische Anlage für die Scharnierproduktion herzustellen.

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