In fünf Schritten den Umsatz verdoppeln

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Ideal ist für Störzner eine klare Struktur, innerhalb derer er als Zulieferer genügend Spielraum hat, um sein Firmenprofil zu gestalten. Denn er will eigene Texte für sein Firmenprofil, Bilder von Maschinen und Referenzteilen und Broschüren verwenden. Wichtig sei ihm zudem eine klare Ausrichtung auf die eigene Zielgruppe, sagt Störzner, im Fall von LCP also auf Einkäufer aus der technischen Industrie.

Mit Techpilot hat der Geschäftsführer nach eigener Aussage dabei von Anfang an einen Volltreffer gelandet. „Wir haben schnell festgestellt: Das ist keine Internetseite unter vielen, sondern ein Anbieter mit einem sehr überzeugenden, inhaltlichen Konzept und sehr ansprechender Aufmachung. Wir sahen hier die Chance, LCP mit seinen Leistungen zielgruppengerecht zu platzieren.“

Schritt 2: Vertriebschancen aktiv erkennen

Am Anfang setzte LCP vor allem auf Anfragen, die interessierte Einkäufer an Lohnfertiger über die Plattform schicken. Doch im Laufe der Jahre veränderte sich die Nutzung der Plattform. „Wir hatten uns vorgenommen, pro Quartal mindestens einen potenten Kunden zu gewinnen“, erinnert sich Störzner.

Also wurde LCP zunehmend selbst im Internet aktiv. Dazu bieten sich zum Beispiel die Marktplatz-Funktionen von Techpilot an. Hier stellen Einkäufer Zeichnungsteile ein und laden nicht nur einzelne Lohnfertiger, sondern sämtliche registrierten Firmen ein, ein Angebot abzugeben. Durchdachte Marktplätze zeigen dabei an, wie viele Angebote bereits abgegeben sind. So kann das Vertriebsteam die Konkurrenz bei einer Anfrage schnell abschätzen.

Schritt 3: Marktplätze als Filter und Türöffner nutzen

Für Störzner ist der Marktplatz von Techpilot die bevorzugte Funktion bei der Akquise. Denn der Geschäftsführer sucht dort nicht nur nach passenden Anfragen und beantwortet diese. Auch solche, die nur teilweise in Frage kommen, nutzt er, um mögliche Kunden auszumachen: „Der Marktplatz bietet mir sehr gute, qualitativ überzeugende Kontaktinfos bei geringem Rechercheaufwand.“

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