Kommunikation Mit acht Tipps die Macht der Wörter nutzen

Die meisten Entscheidungen treffen Menschen im Unterbewusstsein. Das nutzen die Profis aus Werbung, Politik und Verkauf aus. Mit fast banalen Tricks beeinflussen Sie Ihr Handeln und Denken. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Tricks für sich selbst nutzen können.

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Der Kommunikationsexperte Martin Sernko hat acht einfache, sprachliche Grundtechniken vorgestellt, durch die man spielerisch in das Hirn deiner Gesprächspartner eindringen und deren Verhalten im eigenen Sinne beeinflussen und steuern kann.

Erste Regel: Alles nur im Hier und Jetzt

Alles, was im Hier und Jetzt passiert, ist für uns Menschen deutlich interessanter als das, was bereits geschehen ist oder erst stattfinden wird. Mit der Vergangenheit verbinden Menschen Dinge wie: „schon vorbei“ und „kann man nicht mehr ändern“. Mit der Zukunft verknüpfen wir „weit weg“ oder „kann sich noch ändern“. Bei einem Gespräch, egal ob beruflich oder privat, will man aber natürlich alles andere, als dass das, worüber man spricht, als unbedeutend oder unsicher wahrgenommen wird. Ersetzen Sie deshalb Vergangenheit und Zukunft stets durch die direkte Gegenwartssprache. So sind sofortige Aufmerksamkeit und Interesse gewiss.

Beispiele:

• „Schatz, weißt du noch? Letzten Sommer: Wir beide sitzen in dem kleinen romantischen Restaurant in Venedig. Wir halten unsere Hände, tauschen verliebte Blicke aus und du sagst zu mir … “

• „Lieber Leser, wenn du diese Technik in Zukunft anwendest, merkst du sofort deren großartige Wirkungen. Menschen hören dir plötzlich aufmerksam zu und bewerten das von dir Gesagte als überzeugend und bedeutungsvoll.“

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