Marketing Mit der richtigen Marketing-Strategie neue Kunden für sich gewinnen

Die geplante und wirtschaftliche Steigerung der Anzahl an qualifizierten Anfragen setzt ein durchdachtes Marketing voraus. Ein wichtiger Aspekt ist die parallel dazu definierte Nachvollziehbarkeitsplanung. Diese verhindert, dass kostbares Budget im Gießkannenprinzip eingesetzt wird.

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Treston Deutschland GmbH

G+K Umformtechnik GmbH

acpd Dipl.-Ing. Gerald H. M. Haida

Bellheimer Metallwerke GmbH

Jede Aufgabe hat die Chance, korrekt ausgeführt zu werden. Klare Zielformulierungen, Messkriterien und Analysemethoden sind dabei entscheidend. Im Maschinenbau werden diese Aspekte im technischen Regelkreis zusammengefasst, als Garant für die erfolgreiche Durchführung einer Aufgabe. Um eine bestimmte Zielgröße zu erreichen, gibt es eine Führungsgröße, sprich ein Ziel, sowie eine Regeldifferenz und die Regelparameter. Ein wichtiger Aspekt dabei ist, diese Zielgröße auf dem kürzesten Weg zu erreichen, um so Verluste zu vermeiden.

Unterschiedliche Aspekte der Erfolgssicherheit beachten

Der Regelkreis im technischen Sinn ist ein Zusammenwirken von unterschiedlichen Aspekten der Erfolgssicherheit. Es steckt somit eine klare Strategie hinter dem Regelkreis. Die eigentliche Schlussfolgerung wäre, diesen Regelkreis auch für die Neukundengewinnung anzuwenden.

Ein kurzer Blick in die Vermarktung von technischen Produkten und Dienstleistungen zeigt jedoch ein anderes Bild. Im Marketing sieht man oft einzelne Aspekte, wie die Durchführung von Messeauftritten, das Drucken von Prospekten oder die Umgestaltung der Homepage als einzelne Maßnahmen. Diese Einzelaktionen stehen jedoch nicht im nötigen Zusammenhang. Im Marketing findet der Regelkreis also im Vergleich zu technischen Regelungen kaum umfassend Anwendung.

Die im Folgenden aufgeführten Erfolgsaspekte gelten sowohl für zu bewerbende Produkte als auch für technische Dienstleistungen. Das System Nachvollziehbarkeitsplanung im Marketing gliedert sich in vier Bereiche:

• Zieldefinition,
• Erfolgs-Regelkreis,
• Erfolgsaspekte und
• Kosten-Einsparen.

Zu Beginn bedarf es einer Zieldefinition. Je konkreter das Ziel formuliert ist, desto höher ist die Erfolgschance.

Genaue Zieldefinition muss auch Einzelziele umfassen

Einzelziele im Marketing sind abgesehen von mehr konkreten Aufträgen für die angebotenen Produkte auch ein höherer Bekanntheitsgrad, die Findung von interessanten und interessierten Firmen sowie mehr qualifizierte Anfragen. Die Zieldefinition umfasst daher außer der angestrebten Umsatzgröße und der Anzahl der zu gewinnenden Aufträge auch, welche Produkte beworben werden sollen.

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