Mit der richtigen Marketing-Strategie neue Kunden für sich gewinnen

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Die Folge-Aktionen basieren stets auf den Erkenntnissen aus den vorangegangenen Aktionen. Auch wenig erfolgreiche Aktionen sollten nicht grundsätzlich außer Acht gelassen werden. Vielmehr sollten die Hintergründe analysiert werden, welche dazu führten, dass die Aktion nicht so erfolgreich war wie angenommen. Oft sind es zeit-, situations- oder präsentationsbedingte Faktoren, welche über den Erfolg entscheiden.

Sechs Grundbausteine für erfolgreiches Marketing

Der Erfolgs-Regelkreis zeigt sechs Segmente – die Grundbausteine eines erfolgreichen Marketings. Das Marketing hat, wie angesprochen, eine Ähnlichkeit mit dem System des technischen Regelkreises. Als solcher ist dieser Kreis nicht als eine Momentsituation zu verstehen, sondern er lebt vielmehr von seiner Nachhaltigkeit.

Einzel-Aktionen sind mitunter sehr effektiv, jedoch bewirkt Marketing einen größeren Erfolg, wenn es als Kontinuum verstanden wird. Die Nachvollziehbarkeitsplanung hilft als ein Baustein des Marketings bei der konkreten Umsetzung von Kosten-Einsparungen, da erst nach der Frage der Nachvollziehbarkeit die jeweilige Aktion genau strukturiert wird und somit kostbares Budget nicht im Gießkannen-Prinzip eingesetzt wird.

Dipl.-Ing. (FH) Gerald H. M. Haida ist Leiter der Unternehmensberatung acpd in 93059 Regensburg.

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