Mit richtigen Rhetorik-Strategien in der Krise punkten

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2. Fokus auf Schmerzvermeidung

Unser Gehirn hat zwei Ziele: Lustgewinn und Schmerzvermeidung. Entsprechend bewertet es alles, was wir tun und wahrnehmen. Dabei lautet das Ziel in guten Zeiten eher Lustgewinn – also zum Beispiel noch mehr Gewinn oder Spaß. In schlechten Zeiten lautet es eher Schmerzvermeidung. Wir geben uns also weitgehend mit dem zufrieden, was wir haben – aus Angst, wir könnten es verlieren.

Entsprechend sollten Sie Ihre Präsentation aufbauen. Steigen Sie mit einem „Hölle-Szenario“ ein. Zählen Sie alle negativen Konsequenzen auf, die entstehen, wenn nicht gehandelt wird. Die Funktion der Hölle-Argumente: Sie sollen Ihre Gesprächspartner wachrütteln.

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