Mit richtigen Rhetorik-Strategien in der Krise punkten

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7. „Gerade weil“-Krise-Szenario

Aus der Einwandbehandlung bekannt ist die „Gerade-weil-Argumentation“. Sagt ein Kunde „Dazu habe ich keine Zeit“, erwidert der Verkäufer: „Gerade weil Sie so wenig Zeit haben, sollten Sie .... Denn so gewinnen Sie mehr Zeit.“

Krisen sind das Schlaraffenland der „Gerade-weil-Argumentation“. Das können Sie auch an den aktuellen Werbekampagnen sehen. Ihr Argumentationsmuster lautet meist: „Gerade weil die Krise hart ist, benötigen Sie ... Deshalb ...“ Nutzen auch Sie diese Technik.

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