Export Neuer Praxisleitfaden hilft im Indien-Geschäft

Indien ist für die deutschen Maschinenbauer mittlerweile zum zweitwichtigsten Absatzmarkt in Asien geworden; in den ersten acht Monaten des Jahres 2010 stiegen sie um 27% auf 2 Mrd. Euro. Grund genug für VDMA und ZVEI, zusammen mit Germany Trade and Invest (GTAI) einen Praxisleitfaden Indien auf den Markt zu bringen.

Anbieter zum Thema

JESSBERGER GmbH

HOPPE Unternehmensberatung

trivid GmbH

Maier + Vidorno GmbH

Germany Trade & Invest GmbH

mehr weniger

VDMA Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V.

ZVEI e.V. Fachverband Elektrische Antriebe

weniger

Die deutschen Unternehmen müssten sich allerdings auf dem indischen Markt in Acht nehmen. „Im Jahr 2009 hat China erstmals Deutschland als größter Maschinenlieferant überholt“, sagte Ulrich Ackermann, Leiter der Abteilung Außenwirtschaft im VDMA. Die chinesischen Anbieter seien zwar vor allem im Low-Cost-Segment tätig, aber sie würden aufholen.

China wird nicht nur in Indien zur Konkurrenz

Noch stärkerer Konkurrenz sieht sich die deutsche Elektro- und Elektronikindustrie ausgesetzt. „Die chinesischen Anbieter stoßen in einigen Bereichen technisch an die Spitze vor“, sagte Johannes Kirsch, Leiter Außenwirtschaft beim ZVEI. Auch sollte man sich auf Messen in Indien nicht vom Ansturm der Kunden blenden lassen: „Verkaufen in Indien ist das eine, langfristig profitable Geschäfte aufzubauen ist etwas anderes.“

Dafür sei in Indien der Wettbewerbsdruck niedriger als in China und die Margen auskömmlicher, sagte Ackermann. „Indien ist kein leichter Markt, aber es lohnt sich“, bilanzierte der VDMA-Außenwirtschaftsleiter.

Indien bietet lukrativen Markt für deutsche Unternehmen

Dem schloss sich auch Stephanie Küch, Referatsleiterin Asien-Pazifik bei der GTAI, an. Das Land sei von der Wirtschaftskrise 2009 nur wenig getroffen worden und kehre jetzt wieder zu Wachstumsraten von etwa 9% zurück. Chancen gebe es in vielen Branchen, für die deutsche Unternehmen als Zulieferer und Ausrüster tätig seien, als Beispiele nannte sie die Bauwirtschaft und den Automobilbau.

Dafür sehen sich die ausländischen Unternehmen in Indien oft mit ungeahnten bürokratischen Problemen konfrontiert. Als Beispiel nannte Oliver Wack, Südasien-Referent in der VDMA-Außenwirtschaftsabteilung, zum einen die Visaregelungen für technisches Personal, zum anderen die Einfuhrzölle, die in Indien mit Abstand die höchsten in Asien seien.

Leitfaden hilft bei besonderen Problemen in Indien

„Die Probleme können einen wirklich zur Verzweiflung treiben“, bestätigte Klaus Friedrich Maier, Geschäftsführer der auf Indien spezialisierten Unternehmensberatung M+V. Der Praxisleitfaden Indien enthalte konkrete Tipps und spare auch die heiklen Themen nicht aus.

(ID:364601)