Prämien und Naturalrabatte bringen den Absatz wieder in Schwung

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Berater Simon warnt: Kunden dürfen sich nicht an Niedrigpreise gewöhnen

Eine Abwrackprämie wie die von Hommel hält auch der Unternehmensberater Prof. Dr. Hermann Simon, Chairman von Simon-Kucher & Partners, unter Umständen für sinnvoll. Es sollte sich dabei aber um eine anlassbezogene und zeitlich befristete Aktion handeln. Ein Problem im Zusammenhang mit Rabattaktionen und Prämien während der Krise sieht Simon jedoch in den sinkenden Preisen.

Im MM-Interview erklärt der bekannte Unternehmensberater: „Wenn zu viele Waren produziert werden, suchen sie sich den Weg zum Kunden und machen so die Preise kaputt.“ Deshalb empfiehlt er: „Das Angebot zurücknehmen und die Preise so weit wie möglich stabilisieren!“ Um ihren Absatz zu steigern und gleichzeitig die Preise zu verteidigen, sollten Unternehmen laut Simon lieber Natural- statt Preisrabatte gewähren.

Frank Schädler, Geschäftsführer Trumpf Werkzeugmaschinen Deutschland Vertrieb + Service, sieht in Aktionen, die für einen begrenzten Zeitraum Sonderpreise oder Prämien einräumen, keine Gefahr: „Nein, meiner Meinung nach machen solche Aktionen die Preise nicht kaputt. Bei unvernünftig überhöhten Rückkaufpreisen droht natürlich ein Margenverlust. Aber es gehört heutzutage zum vernünftigen Agieren am Markt, dass man so etwas zu verhindern weiß.“

Trumpf fördert mit Rücknahmeangeboten Neumaschinenabsatz

Auch bei Trumpf gibt es strategische Sonderaktionen, beispielsweise Rücknahmeangebote von gebrauchten Maschinen zur Förderung des Neumaschinenabsatzes, wie Schädler erläutert. „Derartige Aktionen sind in allen Branchen üblich, bei Autos, Unterhaltungselektronik, ja zeitweise sogar bei Rasierern und eben auch bei Werkzeugmaschinen. Denn es handelt sich – zumindest in Zeiten wie diesen – um eine durchaus gängige Vorgehensweise beim Vertrieb von Investitionsgütern“, meint der Trumpf-Geschäftsführer. „Bei einigen Maschinenbauern werden solche Praktiken jedoch nicht nur in Zeiten von schwächerer Konjunktur angewandt“, fügt er hinzu.

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