Prämien und Naturalrabatte bringen den Absatz wieder in Schwung

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Selbst bei teueren Highend-Werkzeugmaschinen ziehen Sonderaktionen

Der Maschinenhändler Toyoda Mitsui Europe gewährt beim Neukauf eines horizontalen Bearbeitungszentrums in Verbindung mit der Rücknahme einer Altmaschine sogar 20 000 Euro zusätzlich zum Marktwert der gebrauchten Maschine. Die Aktion läuft seit 1. August 2009. In den ersten zwei Monaten konnte der Händler dadurch vier Maschinen absetzen. Als Vorteil für den Kunden stellt das Unternehmen die Modernisierung des Maschinenparks heraus. Mit dem Angebot will Toyoda Mitsui seinen Kunden helfen, in leistungsfähigere Maschinen zu investieren und damit wirtschaftlicher arbeiten zu können. Die Aktion läuft noch bis Ende des Jahres.

Zeppelin peppt in Zahlung genommene Stapler wieder auf

Auch die Zeppelin Baumaschinen GmbH gewährt allen Käufern eines neuen Gabelstaplers der Marke Hyster noch bis Ende 2009 eine „Abschiedsprämie“ für Altgeräte. Das Angebot gilt für alle Geräte, die mit einem Fahrersitz ausgestattet sind. Harald Thum, Leiter Marketing & Verkaufsförderung bei Zeppelin, Geschäftsbereich Gabelstapler, erläutert: „Die Aktion läuft seit März. Wir konnten 15% unserer in Deutschland verkauften Stapler aufgrund der Abwrackprämie absetzen.“ Die Höhe der Prämie hängt laut Thum vom Zustand der Stapler ab. „Die Geräte werden in unseren Staplerzentren begutachtet, je nach Bewertung aufgearbeitet und stehen als Gebrauchtgeräte dem Verkauf zur Verfügung. Ist eine Aufarbeitung unwirtschaftlich, werden sie verschrottet“, erklärt der Marketingleiter das Vorgehen.

Bei der Reverse Auction sinkt der Preis im Zehn-Minuten-Takt

Besonders erfinderisch, was die Absatzförderung betrifft, ist der Kompressoren-Hersteller Boge. Auf seiner Internetseite präsentiert das Unternehmen eine „Reverse Auction“. Im Rahmen der auch als Holländische Auktion bekannten Rückwärts-Versteigerung bietet der Hersteller täglich eine Maschine an. Der Preis sinkt im Zehn-Minuten-Takt, bis sich ein Käufer findet oder die Auktion ohne Abnehmer ausläuft.

Michael Eichler, Leiter der Marktkommunikation bei Boge, zur ungewohnten Vertriebsform des Unternehmens: „Wir versprechen uns davon, mit attraktiven Angeboten auf neue Maschinen und innovative Produkte hinzuweisen. Verkauft werden im Rahmen der Auktion insbesondere neue Produkte in speziellen Konfigurationen, aber hin und wieder auch lang etablierte Maschinentypen.“ Gebrauchtmaschinen sind bislang ausgenommen, denn diese werden über eine separate Aktion zu attraktiven Preisen jederzeit über die Homepage angeboten, wie der Marketingleiter erklärt. Genaue Verkaufszahlen möchte das Unternehmen nicht nennen. „Wir sind aber mit dem Erfolg zufrieden und werden das Angebot gegebenenfalls ausbauen. Die Aktion ist bislang nicht zeitlich begrenzt“, so Eichler.

Käufer können sich über Preisstürze von mehr als 50% freuen

Potenzielle Käufer können durch die Auktion von sehr günstigen Preisen profitieren. So ist der Preis eines angebotenen Kompressors beispielsweise von morgens 10 875 Euro Listenpreis bis zum Ende der Auktion am Nachmittag um fast 6000 Euro gesunken. Am darauffolgenden Tag ging der Preis für ein anderes Gerät ebenfalls um mehr als 55% zurück.

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