Unternehmensfinanzierung Private-Equity-Kapital versorgt Mittelstand mit frischem Geld

Alternativ oder ergänzend zur klassischen Bankfinanzierung gibt es die Möglichkeit, über Private-Equity-Gesellschaften an Geld zu kommen. Dabei gibt es allerdings einige Voraussetzungen und Gefahren, über die kapitalsuchende Unternehmen Bescheid wissen sollten.

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Es zeichnet sich schon seit Jahren ab. Immer mehr mittelständische Unternehmen können ihre Liquiditätsbedürfnisse nicht mehr mit Bankfinanzierungen abdecken. Daher sind Alternativen gefragt. Eine davon ist Private Equity.

Mittelständler sehen Hürden bei Private Equity

Die meisten „Hürden“ bei diesem Thema sind für mittelständische Unternehmer allerdings mehr auf der psychologischen als auf der sachlichen Ebene angesiedelt. Im Folgenden werden zwei Fragen im Zusammenhang mit Private-Equity als Weg der Mittelstandfinazierung geklärt: 1. Wer bekommt Private-Equity-Kapital? 2. Was muss ein Unternehmen wissen, bevor es einen Vertrag mit einem Private-Equity-Partner unterschreibt?

Um einen Eigenkapitalgeber dazu zu bringen, in ein Unternehmen zu investieren, gibt es zwei grundsätzliche Bedingungen: Das kapitalsuchende Unternehmen muss aussagekräftige Fakten liefern und es muss ihm gelingen, Vertrauen zu schaffen.

Ehrlichkeit und Transparenz schaffen Vertrauen für Private-Equity-Finanzierer

Vertrauen schafft das kapitalsuchende Unternehmen durch Ehrlichkeit und Transparenz. Je nach Investitionsphase stehen unternehmerische Visionen mehr oder weniger im Vordergrund. Besonders ausgeprägt sind sie vor allem bei Start-up-Finanzierungen. In diesen Fällen ist es wichtig, dass der Investor den Bezug der unternehmerischen Vision zur Realität nachvollziehen kann. Dies hört sich leicht an, ist aber in der Praxis zum Teil sehr schwierig.

Das Erstinteresse jedes Investors liegt beim Produkt der Unternehmung beziehungsweise dem Markt, in dem sich die Unternehmung befindet. Glaubt der Investor weder an den Markt noch an das ihm präsentierte Produkt, so wird er sich die Mühe nicht machen, die Finanzierungsanfrage weiter zu bearbeiten.

Management-Qualität wichtiges Kriterium

Als weiteres wichtiges Kriterium gilt die Beurteilung der Qualität des Managements. Dabei geht es darum, dass die Manager die Rechtfertigung ihrer Position in der Firma mit entsprechenden Unterlagen wie detailliertem Lebenslauf, Zeugnissen und beruflichem Werdegang dokumentieren.

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