Wer mit China wachsen will, muss dort präsent sein

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Präsenz in China erlaubt Schuler eine Produktino zu angemessenen Kosten

„Durch unseren hiesigen Produktionsstandort sehen wir uns in der Lage, unsere Produkte für China zu angemessenen Kosten zu produzieren. Zudem haben wir durch unsere eigenen Standorte einen besseren Einblick in die Bedürfnisse unserer chinesischen Kunden und dieses Wissen nutzen wir bei der Entwicklung von auf den Markt zugeschnittenen Pressen“, erläutert Schuler-Manager Akyazici. Auch dadurch sei das Unternehmen gegenüber lokalen Konkurrenten wettbewerbsfähig.

Zudem verlange die Markterschließung in China eine kulturadäquate Vorgehensweise, man müsse um die beste Lösung für den Kunden ringen. „Wer nachhaltig und erfolgreich agieren will, muss seine Kunden und Geschäftspartner verstehen. Hierzu ist es nötig, eine lokale Organisation zu werden“, sagt Akyazici. Seit der Eröffnung des neuen Werkes in Dalian 2013 sei das Unternehmen in der Lage, nahezu alle Pressenteile vor Ort zu fertigen. „Unsere Know-how-Komponenten, in denen viel von unserem Wissen steckt – beispielsweise die Exzenterräder oder die Software –, stellen wir aber zu einem großen Teil weiter in Deutschland her“, schränkt der China-CEO von Schuler ein.

Schuler hat in China noch mehr Pläne

Ohnehin sei in Asien nicht immer die Hightech-Maschine gefragt, Oft reiche es, wenn die Anlagen nur so gut wie nötig sind. „Das bedeutet aber nicht, dass Innovation künftig eine kleinere Rolle spielen würde, im Gegenteil: Das kompromisslose Bekenntnis zur technologischen Spitzenstellung hat den weltweit guten Namen des deutschen Maschinen- und Anlagenbaus begründet“, sagt Akyazici.

Für die Zukunft erwartet er, dass Deutschland der Hauptsitz bleibt und dort auch weiterhin die grundsätzlichen unternehmerischen Entscheidungen gefällt werden. Akyazici: „Welche Bedürfnisse der chinesische Markt hat und wie wir idealerweise darauf reagieren, lässt sich jedoch am besten vor Ort herausfinden.“ Deshalb würden der Service, aber auch die Konstruktion und der strategische Einkauf vor Ort kontinuierlich ausgebaut.

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