Mittelstandsfinanzierung Wie Mittelständler ihre Chancen auf Kredit entscheidend verbessern

Mittelständische Unternehmen stellen immer häufiger fest, dass ihnen die Banken kein Geld mehr geben. Und das trotz der augenblicklich recht guten Konjunktur. Die Unternehmer stehen dann dem Nein zum Kredit der Kreditinstitute – oder von Investoren – völlig ratlos gegenüber.

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Gerade Mittelständler wissen zu wenig darüber, nach welchen Kriterien Banken über Kredite entscheiden. Unternehmen müssen aber lernen, im Umgang mit Banken neue Wege zu gehen, wenn sie nicht mit leeren Händen dastehen wollen.

Tatsache ist: Banken und andere Kapitalgeber werden zunehmend vorsichtiger, zumal sie heutzutage nicht selten selbst in finanzielle Probleme geraten sind. In der Folge haben die Finanzierer ihre Kontrollen verschärft oder Spezialisierungen eingeleitet, um eine vermeintliche Sicherheit zu erlangen.

Mittelständler haben gelernt, dass sie mit ihren Mitteln immer alles erreicht haben. Bei der Beschaffung von finanziellen Mitteln stoßen sie jedoch oft an ihre Grenzen, was sie aber in der Regel erst dann merken, wenn ein Kreditantrag abgelehnt wurde.

Wenn eine Bank einen Kredit verweigert, muss das jedoch nicht unbedingt heißen, dass das Unternehmen etwas falsch gemacht hat. Immer häufiger passiert es auch, dass eine Bank sich auf eine bestimmte Branche spezialisiert hat und andere Branchen nicht mehr mit Darlehen unterstützt. Eine solche Absage wird dann nicht selten verbunden mit dem mehr oder weniger dezenten Hinweis, das Unternehmen möge doch in Zukunft die Dienste eines anderen Kreditinstituts in Anspruch nehmen.

Strategisches Vorgehen verhilft zum Kredit

Unerhört, sagen dann viele. Und tatsächlich klingt das recht fragwürdig. Aber bei aller berechtigten Empörung: Da hilft keine Entrüstung, sondern nur strategisches Vorgehen. Und gerade strategisches Vorgehen ist es, woran es in vielen mittelständischen Unternehmen mangelt, wenn es um die Beschaffung von finanziellen Mitteln geht. Um den Ursachen für diesen Zustand auf den Grund zu gehen, hilft ein Blick auf die Situationen, in denen Unternehmen gewöhnlich frisches Kapital benötigen.

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