Wie Mittelständler ihre Chancen auf Kredit entscheidend verbessern

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Die Bank oder ein Investor wollen erkennen: Es gab in den letzten fünf Jahren eine kontinuierliche Entwicklung, die vernünftig in die Zukunft fortgesetzt wird. Dann steht – bei rechtzeitiger Planung – die Ampel für frisches Kapital auf Grün.

Kreditgeber legen Wert auf Sicherheiten

Das Unternehmen, das Kapital sucht, muss sich allerdings auf die unterschiedlichen Interessen der verschiedenen Kapitalgeber einstellen. Während etwa eine Bank besonderen Wert auf Sicherheiten legt, sind zum Beispiel für Beteiligungsgesellschaften die Zukunftsaussichten eines neuen Produkts oder einer Branche ausschlaggebend. Entsprechend müssen die Informationen individuell zusammengestellt und aufbereitet werden.

Das alles ist jedoch einfacher gesagt als getan. Allein die Erarbeitung professioneller Präsentationen, wie sie im Geschäft mit Unternehmensfinanzierungen üblich sind, überfordert viele Unternehmen. Häufig werden deshalb mit schlechten Unterlagen Gespräche begonnen.

Richtiger Kreditgeber ist schwer zu finden

Auch die Auswahl des richtigen Finanzierers ist für Mittelständler schwierig. Deshalb holen sie sich professionelle Unterstützung durch auf Unternehmensfinanzierungen spezialisierte Berater. Diese wissen genau, was eine Bank oder ein Investor wissen wollen und wie die nötigen Informationen ausgewählt, gewichtet und aufbereitet werden müssen.

Auch kennen die Unternehmen meist die internen Kriterien und Entscheidungsabläufe nicht, die einer Finanzierungsentscheidung zugrunde liegen. Die Zukunftsplanung im Sinne des Empfängers plausibel darzustellen, ist eine hohe Kunst.

Burkhard Jung ist Vorstandsvorsitzender der CMS Societät für Unternehmensberatung AG in 10785 Berlin.

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