Bei externer Preisdurchsetzung kundenindividuell vorgehen

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Schritt 4: Mittels Kundensegmentierung Grundlagen schaffen

Kundensegmentierung als Basis für Preisdurchsetzungstaktik vornehmen. Bevor man mit der Segmentierung beginnt, ist es notwendig zu klären, welche Maßnahmen aus den Ergebnissen abgeleitet werden sollen. In unserem Fall ist die generelle Preisverhandlungstaktik das wesentliche Ziel, was sich auch eins zu eins im Konzept wiederfinden muss. In der Abbildung ist eine mögliche Herangehensweise, wie man Kunden hinsichtlich der Preisdurchsetzungsintensität einteilen kann, dargestellt.

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