PARTSCLOUD GmbH

Der deutsche Maschinenbau ist schwach ins Jahr 2026 gestartet: Laut VDMA lag der Auftragseingang im Januar real sechs Prozent unter dem Vorjahresniveau. Der starke März (real plus 6,9 Prozent) war vor allem von Großaufträgen und Großanlagengeschäft geprägt. Und im April zog zwar die Auslandsnachfrage an, doch das Inlandsgeschäft brach um sieben Prozent ein. „Damit verblieb im April unterm Strich eine Stagnation der Bestellungen zum Vorjahr", sagt VDMA-Chefvolkswirt Dr. Johannes Gernandt.

Für viele Hersteller heißt das: Planbarer Umsatz aus dem Neumaschinengeschäft ist 2026 alles andere als gesichert, besonders im schwächelnden Inland. Eine Umsatzquelle bleibt von diesen Schwankungen jedoch weitgehend unberührt: das Geschäft mit Ersatzteilen und Service.

Der After-Sales läuft, wenn das Neugeschäft stockt

Maschinen, die im Feld stehen, brauchen Ersatzteile, unabhängig davon, ob die Konjunktur boomt oder stockt. Genau das macht den After-Sales zum stabilsten Teil des Geschäfts: wiederkehrender Umsatz, hohe Margen und eine enge Kundenbindung über den gesamten Lebenszyklus einer Maschine. Während das Neugeschäft den Marktschwankungen folgt, läuft der Service weiter. Er ist der Umsatztreiber, der bleibt, wenn die Auftragsbücher dünner werden.

„Gerade in einem schwachen Marktjahr ist der After-Sales der stabilste Umsatztreiber, den ein Hersteller hat. Wer seine Ersatzteile plant statt verwaltet, hält seine Kunden und sein Momentum."- Benjamin Reichenecker, CEO von PartsCloud

Reaktives Management kostet Marge

Trotzdem bleibt dieses Potenzial bei vielen mittelständischen Maschinenbauern ungenutzt.

Das Ersatzteilgeschäft läuft reaktiv: zu viel von einem Teil im Lager, zu wenig vom anderen, und im Zweifel steht die Maschine beim Kunden still. Das bindet Kapital, drückt die Marge und gefährdet die Kundenbeziehung. In einem schwachen Marktjahr wiegt jeder dieser Fehler doppelt.

Der Hebel: vorausschauende Ersatzteilplanung

Profitabel wird der After-Sales dort, wo er auf einem echten Forecast basiert statt auf Erfahrungswerten und Bauchgefühl. Wer den Ersatzteilbedarf pro Teil datenbasiert vorhersagt, kann die richtigen Teile rechtzeitig einplanen und senkt gleichzeitig das gebundene Kapital im Lager. So wird aus einem Kostenfaktor ein verlässlicher Ertragstreiber - aus reaktivem Verwalten planbarer Forecasts.

Genau hier setzen KI-gestützte Forecasting-Lösungen an, wie sie etwa PartsCloud mit PartsOS Forecast anbietet: Für jedes Teil werden mehrere Prognosemethoden auf der eigenen Verkaufshistorie gegeneinander getestet und die genaueste gewinnt. Das Ergebnis ist eine belastbare Bedarfszahl, die hilft, Kapital im Lager zu reduzieren und Teile rechtzeitig einzuplanen - als Ergänzung zum bestehenden ERP-System, nicht als Ersatz dafür. Der Betrieb läuft wie gewohnt, der Forecast läuft mit.

Fazit

Auf die nächste Welle im Neugeschäft zu warten, ist 2026 keine Strategie. Wer jetzt seinen Ersatzteilbedarf mit einem echten Forecast statt mit Bauchgefühl plant, hält die Maschinen seiner Kunden am Laufen und das eigene Geschäft im Vorwärtsgang.

Quelle: VDMA, Auftragseingang im Maschinen- und Anlagenbau, Pressemitteilung vom 2.6.2026.