Google+ Facebook Twitter XING LinkedIn GoogleCurrents YouTube

Markteinführungen

Professionelle Hilfe für Vertrieb und Marketing

| Autor / Redakteur: Horst Emde und Clint Oldfield / Robert Horn

Portalfräsmaschinen Mattec eignen sich für die Fünf-Seiten-Bearbeitung von Großteilen. Ein Unternehmensberater sollte helfen, die Maschine am Markt zu etablieren.
Portalfräsmaschinen Mattec eignen sich für die Fünf-Seiten-Bearbeitung von Großteilen. Ein Unternehmensberater sollte helfen, die Maschine am Markt zu etablieren. (Bild: Sirtec)

Sirtec aus Rüthen hat eine Portalfräsmaschine zur Bearbeitung­ von Großteilen entwickelt. Zur Markteinführung entschloss man sich, professionelle Hilfe für Marketing und Vertrieb des neuen Produkts in Anspruch zu nehmen.

Die Portalfräsmaschine Mattec ist ein hochwertiges Produkt für eine spezielle Zielgruppe, die einer gezielten Kundenansprache bedarf. Um das Produkt am Markt bekannt zu machen, musste ein effektiver und optimaler Vertriebsweg gefunden werden. In diesem Fall favorisierte die Geschäftsführung Handelsvertreter, die bereits durch andere Vertretungen Marktzugang besitzen. Die Unternehmensberatung Elpa Consulting erhielt 2014 den Auftrag, die Markteinführung konzeptionell zu begleiten.

Bedarfsanalyse ermittelt Inhalte und Ziele

Es sollte ein Wachstumskonzept für Sirtec erstellt werden, das die Markteinführung mit einer profitablen Unternehmensentwicklung sicherstellen würde. Dazu war ein aktives Unternehmenscontrolling für Marketing, Vertrieb, Personalführung und Organisation notwendig. Unterstützt durch die Einrichtung betriebswirtschaftlicher Kontroll- und Führungswerkzeuge für den Vertrieb war es das Ziel, den Geschäftsführer trotz Wachstum zu entlasten. Eine professionelle Produktpräsentation mit Kosten-Nutzen-Betrachtung und die Argumentationskette für die Einwandsbehandlung bei Bedenken von Kunden sollten erarbeitet werden.

Als Leitfaden für die Organisation sollte ein Vertriebshandbuch entstehen. Dieses umfasst alle Schritte vom Festlegen von Vertriebszielen, -aufbau und -strategie über alle Werbemaßnahmen und Gestaltung der Homepage bis zur Anleitung von Akquisemaßnahmen und deren Kontrolle. Die durch das Projektteam erarbeiteten Maßnahmen zur Leistungs- und Effizienzsteigerung wurden gemeinsam in einem Maßnahmenkatalog dokumentiert.

Konzepte sind dann nachhaltig, wenn eine Umsetzung durch die Beteiligten gewährleistet ist. Daher hat sich die Sirtec-Geschäftsführung bei der Konzept­umsetzung für eine weitergehende Unterstützung durch Elpa Consulting entschieden. Anhand des erstellten Maßnahmenkataloges wurden die Maßnahmen Schritt für Schritt durch das Projektteam umgesetzt. Bevor der Vertrieb als „Motor“ für den Absatz der neu entwickelten Mattec-Portalfräsmaschinen seine Arbeit beginnen konnte, waren diverse Maßnahmen vor und nach dem eigentlichen „Verkaufen“ erforderlich.

Inhalt des Artikels:

Kommentare werden geladen....

Kommentar zu diesem Artikel abgeben

Der Kommentar wird durch einen Redakteur geprüft und in Kürze freigeschaltet.

Anonym mitdiskutieren oder einloggen Anmelden

Avatar
Zur Wahrung unserer Interessen speichern wir zusätzlich zu den o.g. Informationen die IP-Adresse. Dies dient ausschließlich dem Zweck, dass Sie als Urheber des Kommentars identifiziert werden können. Rechtliche Grundlage ist die Wahrung berechtigter Interessen gem. Art 6 Abs 1 lit. f) DSGVO.
  1. Avatar
    Avatar
    Bearbeitet von am
    Bearbeitet von am
    1. Avatar
      Avatar
      Bearbeitet von am
      Bearbeitet von am

Kommentare werden geladen....

Kommentar melden

Melden Sie diesen Kommentar, wenn dieser nicht den Richtlinien entspricht.

Kommentar Freigeben

Der untenstehende Text wird an den Kommentator gesendet, falls dieser eine Email-hinterlegt hat.

Freigabe entfernen

Der untenstehende Text wird an den Kommentator gesendet, falls dieser eine Email-hinterlegt hat.

copyright

Dieser Beitrag ist urheberrechtlich geschützt. Sie wollen ihn für Ihre Zwecke verwenden? Infos finden Sie unter www.mycontentfactory.de (ID: 44177608 / Marketing und Vertrieb)

Themen-Newsletter Management & IT abonnieren.
* Ich bin mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung einverstanden.
Spamschutz:
Bitte geben Sie das Ergebnis der Rechenaufgabe (Addition) ein.

Industrial Usability 2019

Das Anwendererlebnis im Mittelpunkt

Wie sieht eine erfolgreiche UX-Strategie aus? Ein Glück in Sachen Alleinstellungsmerkmal: Eine für alle, die gibt es nicht. Dieses Dossier bietet verschiedene aktuelle Ansätze und Trends in der Industrial Usability. lesen

Effizienzsteigerung

Mit Künstlicher Intelligenz erfolgreich durchstarten

Wie Sie Ihr erstes KI-Projekt starten, wie sich die Branche verändern wird und welche Best Practices es heute schon gibt – hier finden Sie die Fakten und das nötige Grundlagenwissen! lesen