Zusammen den Erfolg finden

Dr. Volker Franke ist Geschäftsführer der Harting Applied Technologies und Vorstandssprecher der Zukunftsallianz Maschinenbau. Außerdem ist er mit Harting im Spitzencluster it's OWL. Er hat also Erfahrung in Sachen Zusammenarbeit mit Wettbewerbern.

Da Harting gleich in zwei Kooperations-Netzwerken ist, müssen Sie sinnvollen Nutzen daraus ziehen.

Ja. Solche Netzwerke bieten gleich mehrere Vorteile: Profis tauschen sich auf Augenhöhe aus, man geht gemeinsam Problemstellungen an, analysiert und löst sie. Und alle Beteiligten bleiben am Puls der Zeit.

Teilen Sie sich auch eine gemeinsam entwickelte Grundtechnik, auf der eigene Innovationen aufbauen?

Das kann man sehr gut am Beispiel unserer smarten Fabrik, der Hall4You-Factory, verdeutlichen. Sie wird im Forschungsprojekt Flexi-Mir im Rahmen von it‘s OWL weiterentwickelt. Es geht um die Erweiterung des Modulansatzes von modularen Zellen auf einen Plug-&-produce-Ansatz für Fertigungskomponenten. Flexi-Mir ist ein gemeinschaftliches Forschungsprojekt von Harting und dem CoR-Lab, dem Research Institute for Cognition and Robotics, der Universität Bielefeld. Es wird aus Mitteln des Bundesministeriums für Forschung und Technologie im Rahmen von it’s OWL gefördert und vom Projektträger Karlsruhe betreut.

Was ist die Basiszutat für eine gelungene Zusammenarbeit?

Solche Kooperationen sind dann von Erfolg gekrönt, wenn alle Beteiligten mit einer positiven Einstellung und einer Hands-on-Mentalität an die Projekte gehen.

Was hatten Sie sich von der Zusammenarbeit versprochen?

Wir waren bereits im Vorfeld von it’s OWL überzeugt, dass ein Know-how-Austausch auf Augenhöhe stattfindet und wir alle von den Ergebnissen profitieren. So ist es auch gekommen.

Das heißt, sie sind mit der bisherigen Zusammenarbeit zufrieden?

Sehr sogar. Insgesamt sind durch die Zusammenarbeit und die globale Vermarktung sowohl der Spitzencluster als auch die Harting Technologiegruppe international bekannter geworden. Auf den Hannover Messen 2015 und 2016 hatten wir sehr viele Anfragen aus China, Japan, Südkorea und auch aus den USA.Sehr sogar. Insgesamt sind durch die Zusammenarbeit und die globale Vermarktung sowohl der Spitzencluster als auch die Harting Technologiegruppe international bekannter geworden. Auf den Hannover Messen 2015 und 2016 hatten wir sehr viele Anfragen aus China, Japan, Südkorea und auch aus den USA.

Was schätzen Sie an diesen Netzwerken besonders?

In diesen Allianzen treffen sich Fach- und Führungskräfte, alle sind also Experten. Langfristig gilt es, Marktpositionen abzusichern und auszubauen, neue Märkte schneller zu erschließen und Schlüsseltechniken schneller zur Marktreife zu bringen. Diese Ziele schweißen zusammen und fördern die Kooperation.

Sicher gibt es auch Punkte, die eine Kooperation schwierig machen.

Ein Netzwerk muss langsam aufgebaut werden. Und es lebt von dem Vertrauen der Beteiligten, die sich einbringen. Auf der Arbeitsebene müssen die Mitarbeiter es schaffen, mit einem Wettbewerber auf einem klar definierten Spielfeld nach den Regeln der Kooperation zusammenzuarbeiten. In den jeweiligen Meetings sind daher nicht nur Know-how und Erfahrungen gefragt, sondern auch Persönlichkeit, strategische Kompetenz und vor allem Soft Skills.

Zu welchen Themen können Sie sich eine Zusammenarbeit mit Ihren Marktbegleitern vorstellen – oder halten sie sogar für nötig?

Da gibt es durchaus einige interessante Möglichkeiten. Neben der geschilderten Kooperation bei der Entwicklung von Basis-Spitzentechnik kann ich mir eine Zusammenarbeit mit Marktbegleitern beispielsweise bei der Absicherung der Innovations- und Kundennutzenführerschaft gegenüber Low-Cost-Anbietern in bestimmten Marktsegmenten vorstellen.