China: Sieben Tipps zum Lösen der China-Herausforderungen

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Tipp 2: Finden Sie eine klare Segment-Positionierung

Die richtige Positionierung der eigenen Marken ist der zentrale Faktor jeder erfolgreichen Chinastrategie. Gemeint ist nicht, dass man sich entlang einer Matrix Premium-, Mid- beziehungsweise Low-Segment sowie Nischenanbieter und Generalist entscheidet. Vielmehr muss ein Diskussions- und Entscheidungsprozess anhand von Marktinformationen und Kundenerfahrungen stattfinden. Dabei muss die Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. Die Positionierung in China muss nicht identisch mit der im heimischen Markt sein. Bei mittelständischen Anbietern mit geringer Chinaerfahrung empfiehlt es sich für den Einstieg oft, nur einen klar abgegrenzten Teil der Kundensegmente zu bearbeiten.

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