China: Sieben Tipps zum Lösen der China-Herausforderungen

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Tipp 3: Sorgen Sie für marktfähige Produkte

Zum Kern jeder Chinastrategie gehört neben der Segment-Positionierung das passende Produktportfolio. Oft ist es nicht erfolgversprechend zu versuchen, nur die vermeintlich besten Maschinen für den europäischen Markt auch den chinesischen Kunden anzubieten. Modular aufgebaute Maschinen mit Upgrade-Optionen und an den Kundenbedarf angepasste, solide Mid-Segment-Anlagen kommen bei chinesischen Abnehmern besser an. Bei einer systematischen Produktanpassung müssen die Wertvorstellungen der chinesischen Kunden zugrunde gelegt werden. Eine weitere Möglichkeit, die Marktfähigkeit zu optimieren, ist die Analyse der erfolgreichsten Produkte der lokalen Anbieter, idealerweise mithilfe der eigenen chinesischen Mitarbeiter.

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